一流的营销，让推销成为多余

提到营销，大部分人要么把它等同于推广，要么把它等同于做销售。因为对企业而言，推广和销售，是最直接的两件事。
然而，营销最重要的部分都不是这两件事，或者这不是最高段位的营销。如果营销是分段位的，那么最高段位的营销是啥呢？

营销的根本：接管顾客的需求
不管从哪个角度去定义营销，去创新营销的概念，也不管时代如何变化，营销说到底是关于需求的学问。
需求！需求！让别人需要你，这才是一切生意的原点。
无论是痛点、卖点、还是购买理由、定位等等，都是看待需求的一种角度。别人不需要你，不依赖你，商业关系就很难发生，或发生的阻力非常大。
只要客户需要我们的产品和服务，推销或推广就是顺势而为的事，只要推送到消费者的身边，购买行为就可以发生。如果企业能接管消费者的某一类需求，会形成巨大的竞争壁垒。比如：东阿阿胶、茅台酒，都做到了需求的不可替代性，企业的经营就生生不息。

营销学之父科特勒说：营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……如果营销者把挖掘消费者的各种需求，开发适合的产品、以及定价、分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。
被科特勒称为营销学祖父的德鲁克说：“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合他的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”

一流的营销，在于创新差异化的好产品
营销的底色是需求，最好的营销，是做到需求的不可替代性，或者说只能在我这里满足这个需求，这就是最高段位的营销。
上海拳胜策划认为，一流的营销，就是要进入需求的红海、竞争的蓝海，这里面最考验的是需求和竞争的平衡，因为需求是越老越好、越传统越好，而竞争要求的则是越创新越好，越新就越没有玩家，越新就越进入竞争的无人区。
需求的载体是产品和服务，因此一流的营销，就是创新出差异化的好产品，这是企业家精神的重要内涵，敢于创新、敢于进入无人区。
有差异化的创新产品，营销就是事半功倍；没有差异化的创新产品，营销就是事倍功半。
科特勒曾说：营销应该是创造出不用推销的产品,让客户感受到产品价值。

不用推销？！这是多少营销人向往的事。
当然并不是说销售和推广不重要，这是一个营销优先级的问题。产品越是具有明显的差异化，那么推广和销售工作的阻力越小，就越容易形成又宽又深的护城河。

小罐茶的创始人杜国楹被称为营销大师，他先后创立背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶等品牌，当别人称赞他营销水平高的时候，他却不这么认为，他认为他是一个产品人，他大部分注意力都花在产品上，纵观他的每次成功，都是基于一款具有足够特色和差异化产品的成功。

随着竞争加剧，产品创新能力将成为企业脱颖而出的最重要能力！