爆品全案策划

第一部分

爆品战略定位，定义品类机会

1.深度研究 顾客研究、竞争对手研究、产品特性研究，深刻洞察正确的问题及机会。

2.主推爆品决策 帮企业挑选出具有市场潜力的爆品，或开发全新产品，或翻新老产品。

3.定义目标人群 定义目标人群的关键，不是回答“他是谁？”，而是要回答“与产品发生交集的时候，他是谁？”，精准定义消费角色和消费状态。

4.洞察品类需求 品类需求就是消费者购买此类产品的本质需求，就是顾客最深层的购买动机、最大的购买理由，同时也是最常识的消费逻辑，这是差异化策略的立足点。

5.界定品类机会 基于品类本质需求以及企业产品特色，准确界定品类机会，采用或品类占位，或品类细分，或品类跨界的手段，创造最佳品类战略领地。

6.定位品类价值 基于品类战略机会，准确定位该品类特色价值，抢占该品类价值制高点。

7.产品组合规划 围绕不同渠道、不同群体、不同场景，开发不同形态的产品组合，让每个产品都瞄准一个清晰的销售空间。

8.爆品定价建议 基于外部机会、顾客接受度以及成本结构，为产品锁定一个最有利的价格带，并结合渠道特性明确具体价格，让产品成为某一个价格带的首选。

9.爆品体验优化建议 产品的重复购买要靠产品体验，我们会站在顾客视角，提出明确的产品体验优化建议，让产品具备可被重复消费的潜质。

第二部分

爆品概念创意，激发顾客购买

1.购买理由创意 购买理由是最有卖货力的一句销售说辞，是顾客需求点和产品特点的结合。

2.挖掘辅助卖点 如果购买理由是一个销售论点的话，那么辅助卖点就是销售论据，形成完整的销售说服。

3.命名卖点化 让名字本身会说话，向目标人群发出清晰的消费信号。

4.提炼背书卖点 背书解决信任问题，尤其是品牌力不强的产品，更需要背书来增加产品的信服力。

5.创意技术卖点 技术卖点让“专业的技术，通俗化表达”，是对产品的价值加码。

第三部分

爆品视觉设计，让包装会说话

1.超级符号设计 基于产品价值和顾客认知，为产品设计一个最利于记忆和传播的超级符号，让顾客看第一瞬间就能识别和记住。

2.Logo字体设计 设计一个既有相关性，也有辨识度的logo字体。

3.主题色定义与设计  基于行业属性和竞争环境，清晰界定产品的主题色，有利于形成顾客一以贯之的认知。

4.爆品包装设计 包装设计要先做对，再做美。做对是销售力的设计，每款包装都应该围绕一个清晰的销售主题展开；做美是视觉美学设计，有利于提升产品附加值。

5.礼盒包装设计  礼盒本质是道具属性，送礼送祝福，为礼盒提炼一个美好寓意的主题。

6.卖点icon设计  把卖点变为视觉语言进行表达，生动呈现。

7.广告主视觉设计  主视觉要能有效承载产品价值，并能形成清晰记忆，让产品价值高效的传播出去。

第四部分

爆品终端推广，让流量变销量

1.渠道模式规划 渠道规划的关键，是找对产品销售的生态环境，既能与目标顾客创造交集，又能最大发挥产品的价值和禀赋。

2.终端生动化设计  终端全面媒体化，让终端成为品牌传播的道场。

3.电商详情页规划  根据顾客购买关注点，有重点的向顾客提交购买理由和购买证据。

4.终端促销活动策划  把握促销节点，创意促销主题与内容，实施关键销售促进。

5.终端销售话术撰写  把握顾客购买心理和品牌定位，撰写标准化销售说辞。

6.终端动销持续改善  根据消费者购买旅程图，持续改善终端购买吸引力。