1天狂卖1个亿，瑞幸酱香拿铁的爆品逻辑

你的朋友圈，是不是被瑞幸的酱香拿铁给刷屏了。

瑞幸跟茅台的这次联名，获得了空前的成功。

一款单品一天卖了1个亿，打破了瑞幸的销售记录，成为名副其实的爆品。

虽然说取得这样的成绩，是可遇不可求的。但是其背后完全符合爆品打造的基本逻辑。

首先，我们回到一个原点：什么是爆品？爆品为什么能快速引爆？

爆品就是快速赢得消费者喜欢，或者快速激发消费者购买冲动的产品。

爆品之所以能快速引爆，按照拳胜咨询的爆品方法论，爆品的本质是共识的变现。

共识度有多广，变现的销量有多大；

共识度有多强，变现的速度有多快！

那么借用这个爆品方法论，我们来拆解一下瑞幸酱香拿铁背后的共识点，这也是它之所以火的底层逻辑。

第一个共识点：茅台。激发年轻人借咖啡的载体，体验茅台的好奇心

茅台是每一个中国人，人人皆知的强IP，强共识点。

这个共识点不仅是具有认知的广泛性，还非常具有话题性。

因为茅台的贵，是普通人难以触及的，所以认知的广泛+贵的话题性，让他具备了裂变的基础。

把茅台封装到一杯咖啡中去销售，开创了“酱香拿铁”的新品类。

让只需要花不到20元就可以体验茅台，跟茅台超高的定价，产生了巨大的落差。

这样就激发了巨大的好奇心，激发了尝试性购买的冲动。这一切都源于茅台的强共识带来的。

如果这是跟一般的酒联名，哪怕做出同一个味道，也不可能有那么大的引爆效果。

第二个共识点：茅台的经典包装版式+手提袋，充分发挥茅台的道具价值

茅台之所以是茅台，不仅在于它的味道，而在于它的经典包装版式，已然成为消费者的最大的心智共识资源。

假设它跟茅台联名，如果用的还是瑞幸自己的包装风格，如果没有送茅台风格的手提袋，就不可能发挥出这么大的效果和影响力。大家不要小看这一个点很小，但确很本质，很符合消费者深层次的消费心理。

为什么呢？因为茅台的本质，是一个道具价值。人们消费茅台的心理，不是消费产品本身，消费的是一种仪式，仪式靠什么来承载，靠的是符号的力量。

茅台的包装版式就是它的超级符号，这是比茅台味道还重要的心智资源。而且茅台最重要的价值是用来送礼的，一个茅台风格的手提袋，更加强化了这种仪式感和茅台的道具价值。

第三个共识点：美酒加咖啡，就爱这一杯

所有的爆品传播，都得有一句人人可以传颂的经典广告语。

经常用脑，多喝六个核桃

困了累了，喝红牛

送长辈，黄金酒

这些爆品的广告语，大家发现他们有什么共性吗？没错！就是有广泛的共识。

是消费者本来就熟悉，是消费者生活本来就用的话语。

毛主席说：从群众中来，到群众中去。广告语也是如此，从群众中来的话语，更容易回到消费者生活中去。“美酒加咖啡”就是这样一句超级口号。

他是一首人人知晓的歌曲，是华人圈具有超高知名度的港台流行金曲，从1973年，邓丽君就开始传唱，因此他在人们的认知中有强大的原力。

并且“美酒加咖啡，就爱这一杯”还是一句押韵对账的话，所以特别容易流传，大家在朋友圈晒的时候，就很容易配上这句话。

因为押韵的话语，有一种天然的愉悦感和韵律感，人们天然喜欢引用和传播这样的话语，想想哪些流传下来的千古名言，多少都是押韵的话语啊。

以上是三大共识点，就像三匹马车，拉动着瑞幸酱香拿铁成为了一款超级爆品。

当然除了借力共识外，还有一些其他因素，比如：瑞幸线下一万家店迅速铺开。这是他的渠道网络基础，但都不是爆品的根本因素，因此就不去完整分析了。

总之，打造爆品的关键就是：借力共识，借力人们都知道、人人都熟悉的共识载体。做营销切记创新，要善于借力，才能一飞冲天。