爆品创新的源泉

首先谈一个词：题材

题材的原意是一个文学创作用语，泛指文学作品描绘的社会生活的领域，比如：爱情题材、农村题材、历史题材等；从微观上说，题材也代表了某个具体的生活事件和生活现象。

从对题材的解释中，我们不难看到，题材的本质是对生活的再提炼和浓缩，是文学创作的源泉。

我们经常讲：艺术要源于生活，人民群众的真实生活是艺术作品创作的源泉。没有现实生活的土壤，就长不出芬芳的艺术作品。一个作家的创作永远脱离不了他所处的时代、他的生活经历、见过的人等。

作家巴金说：生活的确是艺术创作的源泉，而且是唯一的源泉。古今中外任何一个严肃的作家都是从这唯一的源泉里吸取养料，找寻材料的。

作家就像大厨，作品就像是菜肴，好的作家必须要以真实的生活为原料，才能做出一道美味的佳肴。

那么，爆品创新的源泉来自哪里呢？

爆品创新与文学创作的原理高度相似，一个爆品的创作必须有其需要扎根的土壤，这个土壤就是经由真实生活提炼的创作题材。

爆品创新必须要源于真实的顾客生活，与其说是我们创造了爆品，不如是顾客的生活召唤出了爆品，只是借由我们的手实现了而已。

因此做爆品创新与做内容创作的原理是一致的，唯一的差别，在于做产品需要把创作的概念和想法，提交给技术研发部，让他们变现出实物出来。

那么，为什么我们用“大众题材”这个概念呢？

我们想强调的是一个题材必须与顾客有链接，有交集，顾客才能更容易感知。交集越广泛、关注度越高。

交集题材是购买的入口，欲消费产品先消费内容

我们来模拟一个真实的购买场景：

消费者来到货架前，可能是线下的大润发货架，也可能是线上的天猫货架，假设他是第一次购买某个产品，此时他对这个产品没有体验与感受，他如何产生购买决策呢？

一定是这个产品包装信息或产品详情页的内容，与顾客发生了交集，并且打动了他，因此，与其说他消费的是这个产品，不如说他消费的是这个产品的内容（信息）。

所以，人们表面上消费的是实物，实际上是在自己的大脑中找到了对应的内容（信息），内容消费是产品消费的第一道关口。

为什么韩国产品能在中国受追捧？

是因为韩国文化产业（韩剧）的输出，对其产品（韩流的服装、化妆品、美食）的全球化作了先锋。人们在看《来自星星的你》、《太阳的后裔》等韩剧时，认识了韩国人的生活方式，一旦对这种生活方式产生好感，就自然会消费相关的产品。

再举一个例子：我们去一个旅游景点之前，我们本质上并不知道这个景点怎么样，但是我们大脑中有关于他的认知，就会为此产生消费。比如上海外滩，大家都知道那是上海的标志性景点，但是你一旦到了那里，发现不过如此；或者你在课本里认识了济南的趵突泉，你真实到了现场，可能跟你的预期并不相同。

所以说，我们并不是真正体验了某个产品再去做购买决策，而是通过调动自己过去既有的认知去做决策。

这个认知一旦具备了广谱性，它就构成了一个交集题材，交集题材就是购买的第一道关口，就是购买的入门券。

没有产生交集，你连尝试的想法都不会有。

从这个角度讲，一切行业都是内容行业，消费者总是先消费内容（信息），再消费具体的实物，电商的发展就是把产品内容化，然后放在网上销售；外卖的发展亦是如此，把餐饮店给内容化，然后放在手机上销售。

因此，在看待你的产品时，不要仅仅把它理解为一个实物，更要把它看做是一个内容产品，你要确保这个内容是跟顾客有交集的！