爆品第5讲：用差异化手法，把老需求重做一遍
开发一款爆品最大的风险在哪里？
产品是需求的载体，爆品开发最大的风险是瞄准了一个不确定的需求。
要么是伪需求，要么是边缘性的小需求。
需求错了，产品就错了，产品就很难成为爆品。
那么有相对确定性的爆品开发方法吗？
有！
下面讲的这个方法，就是基于确定性的需求，用差异化的解决方案把老产品重做一遍。
这个方法看似没有创新性或者没有那么让人脑洞打开，但做生意不是作诗，需要的是理性。
用差异化的产品（解决方案），把老需求重做一遍是提高爆品成功率最重要的方法之一。
“创新”这个词让人热血沸腾，让人有想象力，但大部分创新都以商业的成败而告终的。
尤其在快消品领域，成功概率最高的往往不是颠覆性的创新，需要的是微创新。
用差异化的解决方案，把老确定性的需求重做一遍，可以说是翻新，也可以说是升级。
举个例子：
比如：人们对于麦当劳、肯德基的需求是确定性，华莱士的经营战略就是以价格差异化、市场差异化，面向三四线市场开店，这个生意模式看起来很没有想象力，但是华莱士去年做了1万多家店。这就是基于人们对于汉堡、炸鸡等确定性的需求，用低价策略把老产品重做一遍，就能带来相对确定性的成功。
比如：乳酸菌行业一直有一个强势品牌：养乐多，养乐多做的是冷藏乳酸菌，通过养乐多的成功，我们可以说，人们对于乳酸菌的需求是确定性的，在这个确定性的需求下，味动力以常温为差异化解决方案，做出一款常温乳酸菌，很快就成为市场的爆品，在广泛的三四线市场，销量快速突破15亿。这就是基于确定性的需求，以差异化的解决方案，把老产品重做一遍。
再比如：在饮料行业有一个牛逼的品牌：红牛。红牛从进入中国市场以来，培育了人们用牛磺酸供料饮料提神的需求，也就是说红牛的提神需求是确定性的，但红牛的价格相对较贵，这就催生了一个爆品：体质能量。体质能量用大瓶策略，以瓶型和价格为差异化，打造出一款瓶装功能饮料的爆品，年销30亿。
以上这几个案例，都是代表爆品打造的一个方法：就是要抓住确定性的需求，用相对差异化的解决方案，把老产品翻新一遍，这个方法看起来好像很笨，但是成功率很高，比我们去创造一个新需求、新产品，成功概率要高的多。我们自己想象出来的需求、创造出来的新产品，有可能会成功，但充满了太多未知的变数。
步步高创始人（vivo、OPPO）段永平说过：开发新产品要不敢为天下先。这个领会太深刻了，要在别人已经探索出来的需求上，进行差异化的微创新，不要自己去探索新需求。
当然，如果企业有足够的资金实力、有足够的时间耐心，可以去创造需求、引领需求，那需要巨大的资金投入和时间投入，这是大企业的社会担当，哪怕失败他们也能承担得起风险。
