打造拳头产品，就是企业家的头等大事

打造拳头产品，就是企业家的头等大事

从企业经营视角出发，企业家的经营行为可以归为三大维度：产品经营、组织经营和财务经营。

产品经营是以顾客为依归，一切工作向“造福顾客”看齐，从顾客价值生产、顾客价值表达、顾客价值传递、顾客价值交付到顾客价值的商业变现，所有工作都围绕着造福顾客来运营。

组织经营以员工为依归，一切工作向“成就员工”看齐，包括员工的分工（让人尽其才，效率最大化）、员工的成长（让员工变人才，人才的生生不息造就企业的长盛不衰）、员工的激励（物质激励和精神激励）、员工的思想等（企业文化建设，上下同欲者胜）。

财务经营以风险为底线，以战略性投入为经营绩效的放大器。财务经营首先追求的是企业经营的安全，保障企业永续生存下去；其次要基于产品经营和组织经营的关键节点，进行重度资金配置，以实现企业的战略性成长。

基于企业经营的三大维度和专业分工的原则，上海拳胜策划立足的事业领域是产品经营咨询，拳胜认为：产品是企业经营的原点，企业家必须是首席产品官。

产品经营的关键不在于产品数量的多寡，而在于能否构成拳头产品，因为唯有拳头产品才能让企业经营绩效最大化，让竞争的护城河更牢固。

拳头产品是企业战略的“落点”

如果对企业战略只有一个定义，那就是：圈定企业的业务领地。这个业务领地的圈定，寄托着企业家的战略企图心，描绘了企业成长的空间，指导着企业发展的路径。然而，企业战略格局再宏大，最终必须要靠拳头产品去实现，不能以拳头产品作为企业战略的落点，再伟大的战略也变成了空中楼阁。企业只有围绕着战略领地，搭建产品矩阵，然后有战略次序的推出，让每一个产品都能成为独领风骚的拳头产品，才能好戏连台，才能步步为营，到达战略目的地。

拳头产品是强势品牌之“因”

打造强势品牌，是每个企业都梦寐以求的。拳胜认为：品牌之强势在于产品的强势，在于企业有拳头产品。因为强势品牌是一个果，拳头产品是因，强势品牌的根本在于成为消费者某一类产品的首选。格力品牌之强势，在于格力空调产品之强势，娃哈哈品牌之强势在于娃哈哈营养快线、AD钙奶等强势产品，在于娃哈哈能持续推出受市场欢迎的拳头产品。同理，红烧牛肉面之于康师傅，花生油之于鲁花、iPhone之于苹果等等，强势品牌皆因拥有强有力的拳头产品。总而言之，无拳头不品牌，无拳头难营销，任何品牌必须依靠拳头产品打天下。

拳头产品是营销传播的“主角”

营销传播是一个给顾客传递有效信息，并指导顾客做出购买决策的过程，传播的核心，不在于信息的多寡或是信息的吸引力，而在于这个信息有没有帮助目标顾客排解问题和困惑，并做出清晰的购买决定。拳头产品就是解决顾客问题与疑惑的购买答案，是照亮顾客需求的一盏明灯。因此拳头产品必须要成为营销传播的主角。主角如果缺位，推广的戏就没有效果。所以缺失拳头产品的营销传播，都是空洞无物、都是华而不实、都是浪费金钱，消费者的问题困惑并没得到答案，也就无法激发顾客的购买行动，重金投入的营销传播，也将颗粒无收。

当然，拳头产品的重要性远不止以上三点，它是企业经营的原点性工作，这个工作不做好，其他商业行为都将是舍本逐末甚至是水中捞月。因此企业家必须高度重视产品，企业家必须成为首席产品官，打造拳头产品就是企业家的头等大事。