恒大冰泉如果不这么做，再投100亿下去也没用！

恒大冰泉自上市以来，广告投放量巨大，对此我们一点也不惊讶，因为恒大有这个实力，持否定意见的多半是羡慕嫉妒恨！我们惊讶的是恒大冰泉广告语的多次变化，有人统计多达9次之巨，现在又开始说自己是真矿泉！广告语变化的背后，反映的对恒大冰泉每一次定位的不自信，而对定位的不自信，又源自对行业本质与矿泉水战略没有看透看清楚。

我们认为广告本身是战略表达，也是一种投资，我们投资于特定的词语和画面，以期它们能产生商业效益，并获取战略地位。像许老板这么深谙投资之道应该最清楚，投资最忌讳不停变化投资标的，这样不会有任何价值沉淀，恒大冰泉的广告投资亦是如此。

站在更高的商业格局看，恒大进军矿泉水领域，不应是冲着任何一个竞争品牌而来的，不是去抢夺谁的地盘与生意，不是通过抢夺他人的销量而壮大自己，恒大的格局应该更高更远，恒大是来冲着更高标准的健康饮水这个社会大需求而来，恒大冰泉的使命应该是造福亿万顾客，谋求在矿泉水行业的战略地位。在此使命、战略指引下，恒大冰泉现阶段的正确事，是把自己的品类身份，用一个准确的词语来定义清楚即可。打击他人的广告语、自言自语的广告语都不是必须的，现阶段任何广告语甚至都是多余的，完全没有必要去纠结于哪句适合、哪句不适合。

不要“广告语”思维，只要“词语”，一词定天下！

恒大冰泉，到底是一瓶如何独特的水——找出来，用一个词语直接定义，并且直接用这个词语当做自己的品类名字，把品牌与品类产品名字紧密绑定在一起，这个名字组合就是最大的广告主角，然后在包括广告与公关在内的所有传播上，自信、坚定、重复、长久地喊出去，在全社会、在顾客那里打响一个清晰、明确、响当当的知名度，牢牢地扎根于顾客内心，得顾客心者得天下。

实际上，这个词是现成的，是显而易见的，它已经被恒大冰泉找到了，它来自常识但却贵如珍珠。但非常遗憾，它被恒大遗漏了，要么对它视而不见，要么认为它不值钱，而去费劲创造一些毫无意义的广告语，给顾客与产品之间增加了认知障碍。

很显然，这个词就是“长白山天然矿泉”，这是恒大冰泉所依托的母体，是恒大冰泉在矿泉水行业谋求战略地位的根本所在。从某种意义上，恒大冰泉需要做的是抢占长白山这个水源地题材，一切传播围绕占领长白山这个水源题材为根本导向。围绕“长白山”这个母体配置广告创意、公关活动等一系列传播，这样恒大冰泉就可以“知止而后有定”了！