品牌营销中的阴阳战略

品牌营销中的阴阳战略

 我们常说战略之道，何谓道？所谓一阴一阳谓之道也。
 结合策划工作，我们来简单谈谈拳胜策划对品牌营销中阴阳战略的理解。
 首先来简单阐述下我们所认识的阴阳战略：阴阳战略的本质是把天下一分为二，我独占一分，而且占据战略的阳面，这样可以形成竞争对手无法攻击的格局，而且于无形之中置对手于万丈深渊。
比如说，太阳雨品类战略：保热太阳能。它抓住太阳能的本质在于热量，它的诉求是“集热是基础，保热是关键”。支撑点是“有保热墙”。
这个战略定位就牛逼了！它一下子太阳能给二分天下，一种是能保热的太阳能，这是最好的太阳能，另一种统统给划分为不是保热的，那肯定就不是最好的太阳能。通过这个例子，我们可以感觉到，阴阳战略的三个关键点：
第一，要立足行业本质，比如说太阳能的本质是卖热；
第二，要找到能切分天下的标准，比如说，通过“保热”这个分类标准，它的分类格局很宏大，可以达到把行业一分为二的目的；
第三，论据要真实充分，不能乱捏造概念，要挖掘与生俱来存在的有形资产和无形资产，这里特别强调无形资产，因为我们最容易忽略无形资产的价值。

阴阳战略是大分类战略。
为什么说是大分类呢？因为这里的分类是深层次的分类，是具备宏大视野和立足本质的分类，能达到真正把天下一分为二的目的。
更具体来说，就是俯瞰你所在的行业，然后找到能够划分行业的本质标准，然后占据标准的阳面，这样你的市场格局就很开阔，对手就无可奈何。
下面还是举例来说吧，毕竟案例是生动活泼的：
比如说，插座行业的本质是安全，所以公牛定位为安全插座，这就具备阴阳战略的标准，它可以把世界上的插座分为两种，一种是安全插座，一种是其他插座。那么，除了安全插座外，其他插座就自然被消费者认为是不如安全插座，竞争对手就被无形之中置于万丈深渊。
当然，公牛现在出现了重大的战略失误，它把安全插座的定位给丢掉，换成“插座专家”。这就丢掉本质了，悲剧！
比如说，崔字牌小磨香油。香油的本质是香，崔字牌香油切分天下的标准是“小磨”，它的逻辑是越是小磨磨出来的香油，就越香。所以，你可以说世界上有两种香油，一种是小磨香油，一种不是小磨香油。不是小磨香油就不够香。
比如说，电热水行业，消费者购买电热水器的天条是“安全”，所以，可以把“安全”列为电热水器行业的本质，所以海尔电热水器直接定位为“海尔防电墙热水器”，“防电”这条分类标准就可以把世界上的电热水器分为两类，一种是带有防电墙的热水器，一种是不带防电墙的热水器。
当然，像其他分类标准虽然达不到阴阳战略的层面，但是也是有效的，比如说，雅客定位于“维生素糖果”，它就不具备阴阳战略的层面，因为你不能说糖果的本质是营养，是含维生素。但是“维生素糖果”的定位也是非常棒的，它一下子把雅客给做到糖果行业的前列。所以说，分类也是可以多角度的，但是最牛逼的分类就是在把握本质的同时，把天下一分为二。
所以想想你所在行业的本质是什么，找到一条能够把行业一分为二的分类标准，然后你去占据标准的阳面。这样可形成绝对强势的竞争优势。

阴阳战略是大对立战略
如何解释对立战略？
对立战略就是毛泽东讲的“凡是敌人反对的，我们就拥护；凡是敌人拥护的，我们就反对”。
这个对立战略比较好理解，就是首先确定你的主要竞争对手，可以是行业内，也可以是行业外，然后走与竞争对手相反的路线，但是这里一定要切记，不要为了差异而丢掉本质，一定是在立足本质的同时，走在对手的对立面。
比如说，可口可乐主形象用红色，给消费者强烈的红色认识；它的主要对手百事可乐就用蓝色，从形象上彻底与可口可乐对立起来。
比如说，美式快餐麦当劳肯德基用炸的，中式快餐真功夫就用“蒸”的，诉求“营养还是蒸的好”。与对手从根本上对立起来。
比如说，王老吉（加多宝）就只卖红色罐装，和其正就卖瓶装，诉求“瓶装更尽兴”，不过我觉得这个策略可能短期是有效的，但是长期可能无法持续，因为我觉得这种对立程度不够本质，因为没有对立到对手的要害，加多宝也完全可以再出一个瓶装的，和其正也无可奈何。所以说，这就是低层次的对立，但是短期也是有效果的。