孙陶然：36条创业军规，归根到底就是学先进、傍大款、走正道
孙陶然：36条创业军规，归根到底就是：学先进、傍大款、走正道
孙陶然的《创业36条军规》是一部创业的宝典，也是企业经营的指明灯，里面精华多多，今天我们来重点谈谈第18条军规：学先进、傍大款、走正道。
孙陶然对第18条军规给予了高度评价，他讲到：“36条创业军规归根到底就是一条：学先进，傍大款，走正道。要善于向优秀的同行学习，要追求与强者合作，要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜，其实是吃大亏，出来混总是要还的，走正道才是成功的捷径”。
这三点看似简单，实质上很具有实践指导价值，一看就是从地里长出来的，带着泥土的芬芳。
下面，我们结合自己的工作实践，谈谈对这三点的体会：
学先进
学先进就是向榜样看齐，也叫“对标学习”。学先进的目的是汲取先进者的精华为我所用，快速弥补知识和经验的落差，然后在“先进者”的基础上进行起跳。即使是创新不是无中生有出来的，要么在本行业先进者找到启发，要么是跨行业对先进者的借鉴。
结合我们做策划的体会，学先进也叫“样本参考法”，就是要把跟这个企业相关的“先进案例”，把他们的成功的精华给提取出来，然后寻找行业的本质打法和规律。这个案例不仅仅是行业内，也可以是行业外的；可以是国内的，也可以是国外的，关键是适合本行业特性和企业的发展阶段。找到优秀的参考案例可以为企业的成长注入成功因子，大大提高企业的成功概率。
当然学先进有一个误区就是照搬照抄、山寨对方，那真是最低层次的学习，甚至比不学先进的效果还要差，因为自己缺乏判断的眼光和独立思考能力，没有学别人的本质精髓，反而把自己带入教条主义的限制中。
所以学先进的关键在于选择正确的先进对象，学习别人的成功之道，而非具体做法上的照抄。当然所谓的先进不一定是行业第一名，这个先进主要你的学习榜样，关键是与你自身的基因和发展阶段相匹配。
学先进从根本上讲是一项高难度的活，因为你首先得基本达到先进者的认知层次、进入他的语境之中、进入他的心灵世界，你才能真正理解别人的做法，否则看别人的经验得到的是都是一片误会。认知层次不同，看到同样的做法，会有千差万别的理解，会带来实践上的巨大差距。
傍大款
傍大款就是善于借力，就是站在巨人的肩膀上前行，就像红楼梦上讲的“好风凭借力，送我上青云”。
对于企业来说，傍大款就是打造优秀的战略同盟圈。包括内部优秀的骨干，上下游优秀的合作伙伴，优秀的客户资源。当你的周围人都是优秀的话，你企业肯定也是优秀的。
对于个人来说，你找到有前景、趋势好的行业是傍大款，能找到一家优秀的企业是傍大款，你的直属上司是优秀的并且善于帮助你，也是傍大款。当然，有很多的傍大款是偶然、是幸运，所谓“遇到了贵人”。
其实，傍大款并不意味着我们自己不努力，如果自己不努力的话，傍上再多的大款也没用。只有自己越努力，才能越有机会、越有条件傍上优质大款。如果你一无所有，不努力的话，越尝试傍大款，反而结果越糟糕！
人或者企业的成功一定是外部因素加内部因素的集合体。傍大款就是在自己努力的同时，让自己的外部因素更加利于自己的成功或者企业的成功。如果某个成功人士只讲到一面的话，那么他说的一定是片面的，他或者是有意强化一面，或者是无意识的忽略另一面。
走正道
走正道就是走利他之道，按照自己的良知做事，做有利顾客、有利社会的事。
“走正道”本来是不需要学习的，人性皆有良知，原则上，人人都应该是通过走正道去实现自己的价值，获取外在的成功，但总有一些人被私欲所蒙蔽，去做一些损人利己的事。
我们经常会听到一个词语叫做“企业家的原罪”，好像大家认为企业家在创业初期要做点坏事才能获得初期的资本积累，在改革开放初期，这种情况确实存在，很多人的发财就是踩在法律和道德的边缘上。
于是乎，很多人就认为经商一定要走点歪道才能发财，再加上“无商不奸，无奸不商”这样的理念灌输，所以，很多人对生意的理解就是通过赚别人便宜，然后自己发财。
而事实上，那些有大成就的企业家一定是利他思维，不管是稻盛和夫、任正非，还是马云，都有自己道义上的追求和理想主义者的情怀。当然我们不能给他们戴上道德的高帽，因为有时在外在环境还不够成熟的情况下，他们可能要随着因缘条件做出一些改变，但他们心里知道这只是方便法，是短期的，他们不会就此停留在支流末节的污泥中，他们对理想、对正道还是有所坚守。因为没有对正道的坚守，他们就不可能把企业做大、做出可持续的经营体质。
其实，随着市场经济制度的不断完善，整个大社会越来越导向正道的成功，回归“成人达己”的基本商业原则。
最后用冯仑的话说明这条创业军规的价值：“学先进”是为了自己成为先进，“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。
