新产品开发要有战略格局，要有长期布局思维
新产品开发要有战略格局，要有长期布局思维
有一句话讲：产品常新，企业才能常青。这句话不无道理，因为在大部分行业，产品一般遵循着新陈代谢的原则，产品往往都有其自身的生命周期，因此“新产品开发”就成为企业经营的一个战略性课题。
但新产品开发面临着一个最大的问题就是：成功率太低，有一个数字统计，新产品的成功率仅为1/671，当然每个行业的情况不同，一般一个新品从推向市场，到在市场上跑动起来，普遍的概率是不到1%。当然，可能你会说这是小企业的情况，大企业的新品开发成功率应该就很高，而事实上并非如此，就拿娃哈哈来说，每年至少推出几十款产品，最后能在市场上生存并发展下来的，可能也就1、2款而已。
那么，今天我们来谈谈如何提高新产品开发的成功率，这里面涉及的因素很多，方法也有很多，这里我们就重点谈谈新产品开发的两个观点和方法：
第一，产品如人，新品开发的本质就是开发“人”在社会上的角色、价值和生存环境
拳胜策划内部一直有个观点：要把产品看成是活生生的人，好的产品就是一个优秀的人。从这个视角我们来看产品开发，它跟规划一个人的职业生涯是相同的。
一个人要在社会上生存并发展下去，一定要清晰的指导你在社会中扮演的角色、你的社会价值以及你适合在哪种社会环境下生存。
产品亦是如此，一个新产品就像刚刚来到社会中的一个陌生人，正常情况下，这个社会可以不需要你的存在也可以正常运转，那么这时候你就需要思考，你如何在这个社会中生存下来？你如何让自己成为不可替代的一员？你如何因为你的到来让这个社会更加美好？
要在社会上生存并持续发展，就必须想清楚三个问题：第一，要清晰你的社会角色；第二，要清晰你的社会价值；第三，找到适合你的生存环境，这就是产品所依托的消费情境。
这三个问题想清楚了，你在这个社会上就不是一个可有可无的多余存在，真正优秀的人才，最终都是想清楚了这三个问题，一个有生命力的新产品也是因为把这三者给清楚定义出来了。当然这三者有时候会有交织的部分，比如角色和价值这两者就会有交织的部分。
就拿王老吉凉茶来说，它清晰的定义了自己的角色是预防上火的凉茶，这既是它的角色也是它的价值，最适合它生存的环境是火锅店、麻辣烫店，并由此延展到大众餐饮店和个人日常消费。
就拿红牛来说，它清晰的定义了自己的角色和价值是提神抗疲劳的饮料，它最适合生存的环境是“累了，困了”的时候，并由此延展到运动消费和日常消费。
诸如此类的例子不胜枚举，每个畅销大卖的产品，几乎都是由清晰的角色、价值和消费情境，虽然有时候它并没有通过广告说出来，但产品开发者心理该知道，并通过产品的体验呈现出来。
产品开发者很像是电影或者电视剧的导演，产品就像一个演员，要成功导演一场戏，关键在于清晰的定义好演员的角色和剧情（情境），这两者越清晰，演员就可以自己在剧情中跑动起来，导演工作就会很省力。产品这个演员的角色和剧情（消费情境）被定义的足够清晰的话，产品这个演员就可以在终端自己跑动起来，让产品配合顾客出演一场自然而然的消费情景剧。
因此，新产品开发之前，一定要把这个产品当做一个人来看待，要非常清晰的定义出他在社会上所扮演的角色、价值以及适合他生存与发展的消费情境。
第二，新产品开发要有战略上的大格局，要有长期布局思维
新产品开发我们认为有单点式思维和布局式思维，单点式思维就是我只考虑这个产品就可以了，当然对于产品线单一的企业来讲，这个也足够了，但是对于产品线较多的企业来说，仅仅是单点思维是不够的，要有长期布局的思维。
拳胜策划所认为的产品开发战略观是：产品开发不是开发一个新产品，而是开发一个消费主题，这个消费主题对应一块战略版图，这个战略版图可以持续孵化有竞争力的新品。
就像毛主席说：打仗要有战略思维，要把每一场战役看成是全局战争的有机展开部分。一场战役如果对全局战争的推进是没有价值的，那么即使能胜利也不应该去打这一仗。
同样新产品开发也是如此，每一款新产品的推出都应该有助于我们去推进全局的胜利。因为单个产品的成败有很大的偶然性，如果沿着消费主题去开发，可以大大提高单品成功的概率，而且每一个新产品的成功都为下一个新产品的成功创造了基础、条件和资源积累。
每个产品消费主题下，只要有一个产品的成功，都能带动整个产品系列的成功。比如：云南白药的消费主题是止血，它围绕这个消费主题可以持续的开发出：止血的药、止血的喷雾剂、止血的创可贴、止血的牙膏，未来还有可能持续开发止血的X，这个消费主题是可以根据时代的需求，根据产品的创新，不断的有新的产品载体出现，并且具有成功的连带效应，止血药的成功为止血牙膏的成功创造的认知资源的积累和条件，同样，后续推出的新产品，都可以受到前面新产品的加持，形成正循环的滚雪球效应。
