新品打开市场，免费体验模式最有效
新品打开市场，免费体验模式最有效
新产品在终端动销缓慢，这是企业常遇到的市场问题。面对这一市场问题，保证产品品质的前提条件下，企业应采取什么模式才能改善动销缓慢的局面？
要想改善新产品动销缓慢的局面，首先要了解顾客的购买心理究竟是什么样的？
顾客购买产品，具有天然的风险意识
我们都有这种体会，面对新产品往往不敢轻易尝试，尤其是对价格贵的产品，更是谨慎又谨慎。这也正说明了，顾客在购买新产品时，具有天然的风险意识：对于从未体验过的产品，尤其对陌生的新产品，顾客存在着本能的怀疑，一般不会轻易购买。而免费体验就是最大化降低顾客的付出成本和风险。说了那么多，究竟什么是免费体验呢？
想必大家能经常看到免费试吃、试饮、试驾等活动，这实际就是免费体验。
免费体验的本质，就是让顾客通过味觉、触觉、嗅觉、视觉等感官直接体验新产品的性能特点。在顾客不付出任何成本的前提下，将顾客对新产品的体验前移，真实感受产品品质的好坏。
了解了顾客购买心理与免费体验的本质，接下来就看看免费体验是如何促进新产品打开市场的呢？下面小编从2大方面分别进行阐释：
免费体验，促进新产品推广，加快品牌传播
顾客对新产品，本身就陌生。新产品要想被广大顾客知道和接受，除了必要的广告投放外。免费体验更是终端动销不可缺少的重要环节。在新产品上市时，企业可以以免费体验为抓手，传播特定的主题，并把推广价值变成可体验的新产品上，让顾客真实体验到新产品的性能特点与产品价值。当顾客了解了产品的同时，自然也记住了品牌。就像在超市终端，我们经常能看到鲁花花生油炸花生、煎豆腐等试吃活动，通过这一活动，让顾客清晰体验到花生油香的卖点，也加深了对鲁花品牌的认知。
还有红牛在大学校园里举办“红牛能量课堂，手机换红牛”免费试饮活动。这一活动，通过让大学生免费体验红牛产品，向他们清晰传递：喝红牛补充能量的产品定位，并将红牛品牌深深地扎根到大学生的心智里。
免费体验不仅是有效的新品推广模式，更是最有力的新品销售模式。
免费体验，能给新品带来源源不断的销售
免费体验是新产品非常有力的销售模式。通过免费体验，能够强化顾客信任、打消购买疑虑，让产品在顾客心智上留下美好的“烙印”，直接产生销售，而长期的免费体验，甚至能带来源源不断的销售。我们经常能看到，免费体验现场，体验产品后便立即购买，有些即使现场不买，当需要时，首先想到的也是你的产品。
伟大的销售员——乔·吉拉德销售的首要秘诀就是免费体验，他曾说：“人们都喜欢自己来尝试、接触、操作；人们都有好奇心，不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就掌握住了他们的感情。”乔·吉拉德在卖车时，先让顾客开起来，有些住在附近的顾客，甚至让他们开回家在自己的太太、孩子和邻居面前炫耀一番，他们会很快地被新车的“味道”吸引了。凡开过乔·吉拉德车的顾客，没有不买的。
有些企业意识到免费体验的重要性，甚至已将免费体验当作战略性销售动作，天天搞、月月搞、年年搞。天福茗茶，就是非常典型的例子，无论是在超市出口的店面，还是商圈街边店，只要经过天福茗茶，就能看到他们的导购员在做免费试饮活动，通过免费试饮，拦截目标顾客。
房地产开发商更是如此，在开盘前，都会做几间样板房，这已发展成为房地产开发商的惯例动作。即将房子提前装修成实际家庭的样式，给顾客提前营造真实的家庭预想效果，让顾客具有真实的代入感，这是促进房屋销售的一大重要模式。
在大型商场里，我们经常能看到各汽车品牌常年进行新汽车展示，而经过的顾客可以开开车门，坐在车里感受下车子的舒适度与性能。通过这一方式，车子便在顾客心智上打下深深的印记，只要想买车时，自然是想到自己体验过的汽车品牌……这样的例子还有很多很多，在此就不一一举例了。
既然免费体验对新产品打开市场如此重要，企业更要牢牢把握免费体验的本质，并将这一营销模式运用到具体新产品的市场推广中，才是最关键、最最最重要的。
