一枝笔梨汁太可惜了！没享受到梨汁的发展红利

一枝笔梨汁太可惜了！没享受到梨汁的发展红利

一枝笔作为梨汁行业的先行者，但是却没有享受到梨汁行业的发展红利，我们认为一枝笔梨汁在策略上有巨大的提升空间。
用梨做饮料，自古以来在民间就有广泛认知，这是各大品牌尤其是康师傅能把冰糖雪梨轻易打响并持续畅销的一个坚实基础。
一枝笔莱阳梨汁，也有这个基础，但很遗憾，一枝笔却未能借助顾客认知成就梨汁的强势品牌。成功有方法，失败有原因。我们认为一枝笔在至关重要的定位上，就没有解决好。
一枝笔莱阳梨汁，在定位上强化保护嗓子、清咽润喉等保健功效。我们认为，在梨汁品类发展初期尚未出现领导品牌的时候，竞争的主要矛盾是“外战”，就是梨汁品类向其它种类的饮料抢夺顾客，如碳酸饮料、茶饮料、橙汁饮料等，“保护嗓子”这个有别于其他品类的价值定位是得力的，也是可以奏效的。

但在梨汁品类快速发展出现领导品牌后，并且还有众多跟随的品牌下情况下，竞争局面发生变化，此时的竞争不再是品类与品类的竞争，而是梨汁品牌与品牌之间的竞争，“外战”变“内战”，打内战再去诉求梨汁的最基本属性，就会因失去差异性而造成竞争乏力。因为竞争的本质是赢得顾客之心，竞争乏力说白了就是攻心乏力。
另外，过于强化护嗓功效，快消药品化，将会造成顾客的购买及饮用频次的降低，不利于销量的扩展。
我们认为一枝笔有一个巨大的定位机会，这个定位机会对一枝笔而言，具有唯一性和排他性，这个定位机会有助于一枝笔在梨汁品类抢夺王者地位，实现弯道超车，引爆产品销售。
我们建议一枝笔在定位上改弦更张，制定一个更强有力的攻心定位，致胜竞争，赢得顾客。根据我们的对顾客需求与竞争的观察思考，我们强烈建议一枝笔莱阳梨汁去把握住这个难得的定位机会。