战略19讲：以小博大的竞争战略

小企业面临的竞争环境是残酷的，甚至是让人窒息的，面对强大对手的攻城略地抢夺战，往往陷入一种竞争的焦虑中。

小企业如何化解大企业的竞争压力？

先讲一个词：形势

我们经常讲一句话：形势比人强。

企业以小博大，就是要靠“形势比人强”。

何谓形势？

形势的本质就是一种落差，拉开与对手的差距。

孙子兵法对“形势”的解释是：

若决积水于千仞之溪者，形也，如转圆石于千仞之山者，势也

“千仞之溪”就是在万丈悬崖决开积水一样，一泻千里，所向披靡，这就是军事实力的“形”。

“千仞之山”也是一样的道理，就是让圆石从万丈高山上滚下来，来势凶猛。这就是所谓的“势”。

“形”和“势”都是为了创造出一种落差，一种绝对优于对方的势能。

你可能会说：小企业本来就是弱的，如何能创造出这种相比于强敌的落差呢？

以小博大的核心是：创造相对优势。

这就是涉及到一个认识问题：任何企业都是有强有弱的，大企业不可能面面俱到，总是有实有虚；小企业也不会一无是处，也是有虚有实。

企业如人，再优秀的人也总会有缺点，古今无完人。

一个优秀的人才，不一定非得是全科冠军，对大部分人适用的做法是：要求自己在兴趣点和专业技能点上做到90分以上，其他方面就60分即可，因为要求自己所有层面都做到90分，就很难在某一个领域做到世界级的顶尖水平。

任何企业都是资源有限的，都有经营的局限性，就像打仗一样，在一个战场派兵多了，在另一个战争就必然虚了，所以孙子兵法讲：故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

反正企业总得有一个经营重心，如果试图想面面俱到，任何点都做得很好，那最后的结果就是“无所不备，则无所不寡”，在任何战场的兵力，都没有绝对优势了。

所以以小博大的竞争战略就是：要分析敌我双方的竞争态势，以我之实击敌之虚，以我之强击敌之弱，以我之石，攻敌之卵。

企业再小，也总有一个点能让你创造出相对优势，不能在全局创造相对优势，就在局部创造相对优势。

以小博大的竞争战略代表

小米加步枪的共产党，如何打赢美式装备、飞机大炮的国民党呢？

毛主席走的“农村包围城市”战略，就是在农村创造相对优势。

这是大的战略原则，具体到每一场战役，也都是创造出相对优势后再作战，这是一个动态的过程，在军队的腾挪转移中，总有能创造出相对优势的时刻、位置，然后给对手以沉重一击。

毛主席的游击战十六字诀：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。本质上就是在动态中创造相对优势，然后找准时机，创造相对优势的胜利机会。

我们再分析毛主席的核心军事思想：

毛主席说：先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。

分析：分散和孤立之敌，就是敌人的弱区，就能创造相对优势。

毛主席说：先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市。

分析：小城市、中等城市和广大农村，就是敌人的弱区，就能创造相对优势。

毛主席说：每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼,求达歼灭其一部,击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。这样,在全体上，我们是劣势(就数量来说)，但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。

分析：每战集中绝对优势兵力，就是为了创造相对优势。集中打敌人的某一面，也是为了在这一面上创造相对优势。

毛主席说：不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。

分析：力求在敌我条件对比下有利，才有取胜的把握，很显然，就是我方相对地方产生相对优势时，再去打仗。

毛主席说：在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。

分析：敌人守备薄弱的据点和城市，就是敌人的弱区，就是有相对优势的领域。

毛主席说：善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。休整的时间，一般地不要过长，尽可能不使敌人获得喘息的时间。

分析：敌人休息和整训这个时间段，是敌人战斗力最弱的时候，是可以产生相对优势的时机。

以上是我们对毛主席军事思想的分享，大部分都是关于“攻敌之弱，避敌之强”的指导原则，或者说创造出“我强敌弱”的态势或时机。

其目的就是为了创造出相对优势，这是以小博大的根本战略原则。