战略21讲：【创业者必读】朱元璋9字创业战略
当年朱元璋征求学士朱升平天下的战略，朱升说了九个字：高筑墙，广积粮，缓称王。
这九个字奠定了朱元璋夺取天下的方针和原则，毛泽东在读研究明史时，赞其为“九字国策定江山”。
那这九字战略到底是什么意思呢？
简单而言就是：建立革命根据地，储备充足的粮草，不先出头称王，避开群雄的矛头，蓄积力量，后发制人，时机成熟时再夺取天下。
我认为这九个字对于创业者有极大的参考价值，创业就是打天下，打天下面临的难题有一定的相似度，就是在资源有效、实力弱小的情况下，如何突出重围，步步为营的把自己的事业做大。
下面我逐一谈谈这九个字对于创业者有哪些思路的启发呢？
第一，关于高筑墙
高筑墙就是建立革命根据地，革命根据地就是企业的不败之地，善战者首先要立于不败之地
结合创业者的语言，就是建立自己的护城河。
这个护城河主要有三个方面构成：
产品层面的护城河：聚焦一款产品，把一款产品先卖到品类领先，做到数一数二的水平，这样产品层面的护城河就构建了。
市场层面的护城河：聚焦自己的核心市场，现在某一个市场做到绝对领先，温水一缸不如开水一壶，要在一个市场做到极致，比如：我们的一个客户：崔字香油。多年来专注山东市场，在山东做到了一骑绝尘，遥遥领先的水平，在山东的护城河非常宽。
客户群的护城河：前期要聚焦自己的刚需人群，在某个客户群体中做到消费的必选，比如：小米手机首先做的是手机发烧友人群。
高筑墙的目的是构建护城河，高筑墙的手段是聚焦，聚焦是以小博大的利器，是创业者的核武器，只要有重点的聚焦，可以产生非常强大的势能。
只要聚焦兵力，聚焦资源使用，找到合适的突破点，就能在某一个单点产生强大的竞争优势，这就是压强原则，聚焦意味着不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。
第二，关于广积粮
广积粮就是专注发展经济，毛主席的南泥湾开荒就是广积粮。
广积粮就是邓小平的以经济建设为中心，经济基础决定上层建筑。
这30多年来，中国在外交上看似是弱外交，一直在闷头发展经济，减少各种噪音，看起开是弱外交，其实是中国崛起的关键力量，是不分散注意力的广积粮。
对于创业者而言的启发是：在创业初期，要以销售为重心，要创造出让公司可以生存的营收来。
这个阶段虽然说要关注产品、关注技术创新、关注管理等等。但一切服务于销售，先把销售的火车头给发动起来，才能牵引经营体系的发展。
虽然我们看华为今天的技术创新投入很大、技术创新能力很强，但在早期华为的经营重心就是营销，他们对营销的精力投入大过一切。
包括阿里巴巴今天这么高大上的市值，创业早期，都是一帮很强悍的销售铁军让公司生存了下来。
营销说起来，没有技术创新那么高大上、没有管理那么高大上，但是是创业公司的生存重心，当然一旦过了生存期，就要及时改变经营重心，把精力多放在技术创新上、多放在组织建设、企业文化、管理机制完善等方面。
第三，关于缓称王
缓称王就是在实力没有绝对优势的情况下，不要急于称帝，避免使自己成为其他割据势力攻打的对象。要韬光养晦、闷头干事，避免枪打出头鸟、避免树大招风。
在军事上很好理解，尤其在诸侯割据的竞争态势下，越是急于称王的人，越是成为众矢之的，每个诸侯都想称帝，因此只有打下称帝的人，自己才能称王。
缓称王是保存自己实力的最佳之道。
那缓称王是不是竞争的消极主义呢？
No！
缓称王说的是对外要低调，但对内不是没有作为，而是专注发展自己、壮大自己，扩张队伍、勤于练兵、整顿军纪、招贤纳士等。这些行为都是在不断的为未来的成功埋下伏笔，不断积蓄获得未来更大成功的条件，等到自己足够强大，优势足够明显时，再一举夺取天下。
缓称王对于创业者还有一个启示：就是不要急于获得别人认可。
现在反观很多年轻创业者，急于成为创业明星，一旦找到一个好模式，就迫不及待的去参加各种论坛、演讲、接受记者的访谈、炫耀自己的融资成绩，把自己推到风口浪尖，急于获得外界的认可。
且不说，这些事会消耗自己大量的时间精力，而且自己的模式还没有做出一定规模和壁垒，是很容易被巨头给看到，然后先抄袭再超越的。尤其互联网行业，巨头有强大的资源优势，一旦关注到这个产品和模式的优越性，肯定是不会放过的。
因此，创业者要学会耐得住寂寞，专注提升自己的护城河，不鸣则已一鸣惊人。
