战略23讲：战略就是取舍

战略就是选择一个正确的方向，做正确的事。

既然是选择，就是要在若干个选项中，选出一个最佳的选项。

选择既是一个拿起的过程，也是一个放弃的过程。选择了A，就意味着放弃了B。所以战略决策之难，在于取舍。

马云经常说一句话：企业家要想清楚三个问题“我有多少？”、“我要什么？”、“我愿意放弃什么？”

大部分人在“我要什么？”这个问题上想的最多，在“我有什么？”和“我愿意放弃什么？”的问题上想的太少。

“放弃”跟“得到”是一体的。要想得到一些东西，必须先学会放弃另一些东西。

战略就是取舍，在得到和放弃之间做取舍。

那么，问题来了，如何具备取舍的智慧呢？

下面谈三个最重要的战略决策原则：

第一，规避大败的风险，这是底线原则

战略决策，首先要考虑的问题，不是会获得多大的成功，而是如果失败了，最惨会败成什么样子。

有人说，这种思维方式很悲观。

其实战略决策都是跟身家性命相关的，所以悲观点可以避免跌大跟头。

当然，所有的战略决策者，都必然要冒风险。不敢冒风险的人，是没有决策勇气的。

我们这里强调的是：不是规避所有失败的风险，而是规避大败的风险。

失败是可以接受，成功的路上往往都是伴随着失败而来的，失败不是成功的对立面，而是走向成功的必经之路。

但是战略决策者，必须要规避大败，就是失败了难以承受之重的那种失败。

这种失败一旦发生，就是滑铁卢战役，让人再也起不来了。

保住了这个底线，我们再来考虑，如何让我们的决策更正确、更有效。如何在“好”和“更好”之间做取舍。

第二，次要矛盾，服从于主要矛盾。

战略决策者，既要有明辨是非的智慧，更要有把握主要矛盾和次要矛盾的智慧。

毛主席在《矛盾论》中告诉我们：任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要的，起着领导的、决定的作用，其他则处于次要和服从的地位。因此，研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。

主要矛盾，就是关键问题，就是纲举目张的“纲”、是牵一发而动全身的“一”。

成功不是要靠解决所有问题，而是要解决主要问题，也就是主要矛盾，大部分情况下，我们要学会跟次要问题和解，学会伴随着次要问题，在问题中前行。

因为要解决所有的问题，可能会让我们陷入到问题的羁绊中，而不能前行。我们要记住前行才是目的。

因此，问题的关键就在于要分得清主要矛盾和次要矛盾。主要矛盾是需要解决的，次要矛盾是需要妥协的。

作为一家咨询公司，在给客户提的方案中，经常会有客户高层提出各种问题，我们针对客户提出的问题，往往会跳出问题看问题，抱着开放的心态在倾听，到底对方讲的主要矛盾，还是次要矛盾呢，有时候客户提的问题可能是真实存在的，但当他不是主要矛盾时，我们就不予理会，坚定的坚持。当客户提出的是主要矛盾时，我们必须要认真对待，调整我们的方案。

第三，小概率事件，服从于大概率事件。

所有的战略决策，都有一定的风险系数。所以从某种程度上说，决策也是一个概率游戏。

当然概率游戏跟赌博游戏不一样，赌博游戏纯粹看天命，概率游戏可以通过决策智慧，让胜率大于败率，让大成的概率，大于小成的概率。

就比如：喝水都有呛死的概率，但大概率上喝水是不会呛死的。

战略策划就是追求谋定而后动，这本身就是一个提高胜率的工作。

战略决策就是要追求一种相对确定性，要让决策扎根于确定性的东西，用自己的确定性，去应对环境的不确定性，这样的决策，大概率上就会是成功的。

有些企业家做决策，走入了一个误会：试图避免所有的风险。

这种试图规避所有风险的心理，是没法做出高妙的决策的。

优秀的企业领导者，一定要善于做不完美的战略决策，因为真正优秀的决策都是不完美的决策，不完美的决策，是善于通过放弃次要矛盾，争取主要矛盾，通过放弃小概率事件，而去争取大概率事件。

所谓的完美战略决策，就是既要兼顾到A，要有兼顾到B，还要兼顾到C，最后就失去了战略重心，就无法在关键点获得突破。

在决策上，千万不能犯因噎废食的错误，被饭给噎住就是小概率事件，是可以忽略的因素。