9字诀学习方法论：找源头、抓主干、看支流
9字诀学习方法论：找源头、抓主干、看支流
学习是永无止境的，从陌生到熟悉，从菜鸟到高手是任何人在不同阶段总会遇到的问题。我们经常会变成菜鸟！从菜鸟提升到高手后，进入一个陌生的领域又会变成菜鸟，这时候又要提升。
当一个新人开始学习一门手艺，他如何快速在这个行业获得成长？
当一个学者开始着手研究一个新课题，他如何快速读透这个行业？
对我们策划人也是，每接到一个新项目，也是一个从菜鸟快速进阶为高手的过程。
学习的方法千千万万，今天我们重点谈一个学习的方法论：找源头、抓主干、看支流。
这个方法论是我们团队在一次市场调研中总结出来的，当时是给一个红薯项目做调研，我和同事来到了一个陌生的城市，我们就在想，怎么样在最短的时间内把红薯市场的基本面给快速摸清楚。
当时我们想，红薯市场这么大，首先得从源头下手，第一个要解决的问题是，本地所有的红薯是从哪里流出来的？于是就找到当地最大的红薯种植区。在这里和农户了解了红薯种植的情况、产业源头的问题以及红薯下一步的流向。
第二步，我们顺着源头去寻找当地最大的几个红薯批发商。因为他们是从源头上流出来的主干，其他地方的二级经销商都是从这几个大户中批发而来，这样，我们就找到当地最大的2个红薯交易市场，了解到这里的红薯批发行情和流通情况。同时从他们身上了解，红薯交易市场的红薯都流向了哪类终端？
第三步，就沿着红薯交易市场的流通路线，找到了终端的小商小贩，这是市场流通的神经末梢，也是最接近顾客的一道关口。这样我们就能把握住跟消费者接触的关键点，有助于我们对费者真实购买场景的把握，因为这是实现最后销售临门一脚的关键。
这个调研过程下来，基本的调研逻辑是沿着“找源头、抓主干、看支流”的脉络走向来进行的。
后来，我们把这个方法从形而下到形而上进行提升，我们发现：这不仅仅是一个调研的方法论，也是研究的方法论，从深层次讲，就是学习成长的方法论。
比如说，作为一个新人要学习营销这门专业，也可以按照这9个字去快速成长。
第一步：找源头，把握营销知识的源头理论构建者
任何知识总归是有人率先创立了它，并构建了一套观点体系，才能逐步成为一门专业。比如说广告知识的观念构建者是霍普金斯，他老人家在100年前就为我们构建了一套关于广告的一套观念，他从根本上把广告定义为一门推销术，并且发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对后来奥格威、罗瑟瑞夫斯等广告大师产生了重要的影响。因此，读广告首先要读霍普金斯关于广告的认识，建立正确的广告观念，他的观点集中体现在《科学的广告》这本书上，它值得广告人一读再读。
那么，营销体系的知识源头是谁呢？当然大家所认为的是科特勒创建了营销知识体系，创建了4P。其实如果再往深层次追溯的话，比科特勒更早创造营销观念的是德鲁克，科特勒曾说“如果我是营销学之父的话，那么德鲁克就是营销学的爷爷”。确实，德鲁克虽然说是管理学的创建者，但是德鲁克是把企业作为一个整体去研究的，营销是附属于企业整体经营的一个工程。
德鲁克虽然并没有完整的去构建营销的理论框架，但是在他的著作中，基本已经把营销的本质定义、重要性和核心框架都已经构建出来了。比如他认为企业最重要的两项工作是“营销和创新”。比如他说“可以设想，某些推销工作总是必须的，然而营销的目的就是要让推销成为多余，营销的根本在于深刻的认识和了解消费者，从而使你的产品或者服务完全适合消费者的需求，而引发的产品自我销售。”这段话，就深刻的揭示了营销的本质，是以消费者需求为导向的企业经营工作。其实4P理论的原型在他的《成果管理》这本书已经勾勒出来了，大家可以去读读看。
第二步：抓主干，把握营销的主要理论框架及代表大师
当你把源头知识搞清楚之后，下面就是围绕源头去抓住营销的主干知识，主干知识可能是由一些理论框架构成，当然还是要落到人身上，落到大师本人的著作。比如营销的主干有科特勒的营销4P理论、罗瑟瑞夫斯的USP理论，特劳特的定位理论、李奥贝纳的与生俱来的戏剧性理论等等。
如果说源头是魂的话，那么主干就是身体，它可以从各个角度去深入了解一件事。就像你了解了4P之后，至少在提到营销的时候，你可以有一个思考框架，把握思考问题的几大关键角度。
第三步：看支流，从各个视角汲取正确的养料
当你找到源头知识，你就可以建立正确的营销观念，然后抓住主干构建了有效的理论框架，你学东西就不容易跑偏。你再去看看那些纷繁复杂、各门各派的观点、文章，你就具备了甄别好坏的判断力，你就知道谁讲的知识比较靠谱，应该去汲取哪些养料，而不是一上来就读那些支流末节的书籍，片面化的解读视角，这样会让自己的知识碎片化，抓不到灵魂和脉络，无法让你了解营销的全貌和本质。
当然，找源头、抓主干、看支流。这三个关系是相互促进、螺旋式上升的关系。因为对于初学者最早可能接触的是支流末节的观点，然后逐步上升到对于主干知识的把握，再提升到源头性的知识。对于源头知识的学习，也是一个不断进阶的过程，因为你越往上越发现可能有更高的源头，有可能营销的源头在社会学、心理学那里能找到更清晰的答案。
