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顾玉柱：大单品开发的四个层面

要想打造一个大单品，首先我们要知道，大单品组成元素到底是什么？本次我们就像庖丁解牛一样，把“大单品”这头牛给拆解一下。我们眼中的大单品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生命体。这个有机生命体，总

越是经济下行时期，企业越需要集中资源使用，聚焦精力打造大单品，大单品是企业成长突破的最好抓手。那么，如何打造大单品呢？大单品战略的底层逻辑，就是品类战略。就是通过占领一个品类位置，从而成为品类第一

内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。企业经营的逻辑变了，其中一个典型的变化是：靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。在短缺经济的时代，企业做的产品越多，企业销量越大，因

2019年，白小T成立。 2020年，白小T的销售额为1.36亿元。 2021年，白小T的销售额显著增长至7.8亿元。 2022年，销售额进一步增长至10.2亿元。 2023年，仅前三个月，白小T就实

稻盛和夫说：定价就是经营。而定价的学问，往往被看作一个玄学，多年的营销经验，让我对定价有以下8条思考： 01. 定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。因为不

01. 调研的起点是提出正确问题，没有问题，就没有答案。调研就是带着问题找答案的过程。一个带着问题的大脑，你发现的蛛丝马迹，都在给你关于这个问题的启发。问题就像磁铁，有磁铁才有信息的吸收力。 02.

1. 正确理解“包装”，包装不是附属于产品的美化工作，包装本身就是产品本身，包装才是完整产品。与其说企业是销售产品，不如说是销售包装的，因为消费者眼中的产品，就是那个包装。 2. 包装的本质是传达信息

01. 最好的名字就是记忆成本低的名字简单点来说就是名字“好不好记”，因为名字就是服务于消费者记忆的，好名字传播成本低、好名字理解成本低。 “苹果、小米、阿里巴巴、娃哈哈、宝马、奔驰”都是看一眼就记

01. 企业经营的短期成果物是销售业绩，企业经营的长期成果物是品牌，品牌是让生意生生不息的护城河。比如：现在要想打入可乐市场，几乎就是不可能的事，因为可口可乐的品牌效应太强，护城河太高，这就是品牌经

1. 定位理论有两种：一种是特劳特的定位，侧重于营销导向的产品定位；一种是迈克波特的定位，侧重于企业的产业定位，目前在中国市场上流行的是特劳特的定位，下面分享的也是特劳特的定位。 2. 定位理论的战略

01. 超级符号首先是一种创意方法论，为营销传播创意服务的，所以华与华的口号是“超级符号就是超级创意”。 02. 超级符号的“超级”，是超级熟悉。把人人都熟悉的元素，然后嫁接到品牌上，从而形成品牌的超

01. 正确的竞争心态：不是打败对手，而是要补充对手、完善对手，从竞争对手的侧面满足客户需求。所以正确的竞争之道是：完善行业痛点，创造独特价值，提升顾客体验。就像苹果手机，我们不相信乔布斯是站在打