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战略27讲：聚焦战略

“聚焦战略”是企业经营中的常见词汇。竞争战略大师迈克波特就把其列为三大竞争战略之一（其中两个是总成本领先战略和差异化战略）。聚焦战略就像一个冷美人一样，欣赏她的人很多，但真正去追的人很少，真正在企业

迈克波特在其《竞争战略》一书提到了三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。今天我们来谈谈差异化竞争战略。差异化就是打侧翼战，就是开创蓝海市场之所以要走差异化战略，是因为有竞争。差异

战略就是谋求一个战略位置。从长期而言，只有数一数二的战略地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：一.品牌和

品类战略的3种打法 “战略”一词在军事中的意思，一般用来说明抢夺某一个据点，或某一个地盘的计划和谋略。在企业战略中，战略亦可理解为对某一个位置的抢夺计划。企业战略，就是谋求一个位置，成为某一个战略

战略就是选择一个正确的方向，做正确的事。既然是选择，就是要在若干个选项中，选出一个最佳的选项。选择既是一个拿起的过程，也是一个放弃的过程。选择了A，就意味着放弃了B。所以战略决策之难，在于取舍。

任何企业进入一个全新的市场，除了需求外，都要考虑竞争强度。竞争的智慧，不在于我们多么勇敢，而在于我们善不善于规避竞争，或者说规避强势对手，不用费力的打硬仗就能取胜。那么如何做到呢？今天谈一个竞争

当年朱元璋征求学士朱升平天下的战略，朱升说了九个字：高筑墙，广积粮，缓称王。这九个字奠定了朱元璋夺取天下的方针和原则，毛泽东在读研究明史时，赞其为“九字国策定江山”。那这九字战略到底是什么意思呢？

任正非说：领导者最重要的素质是方向感和节奏感。方向感的重要性，不必说，领导人对组织最大的贡献，首先是领航正确，不能出现方向性错误。那么，什么是节奏感呢？我理解的节奏感，就是要把握好每个阶段的发展

小企业面临的竞争环境是残酷的，甚至是让人窒息的，面对强大对手的攻城略地抢夺战，往往陷入一种竞争的焦虑中。小企业如何化解大企业的竞争压力？先讲一个词：形势我们经常讲一句话：形势比人强。企业以小博

企业发展到一定程度，尤其是某个产品做到行业领先水平，一定会考虑如何扩张业务，开辟第二增长曲线的经营课题。企业多元化扩张是一个慎之又慎的课题，因为多元化既可能是发展的蜜糖，也可能是发展的砒霜。企业的

企业战略从深层次讲，是对企业的一种哲学思考。西方哲学的三个终极问题：我是谁？我从哪里来？要到哪里去？这是关于生命本体的发问，是对内在终极安心之处的追问，是人在历史长河中存在位置的追问。企业如人，企

企业竞争是一个被屡屡谈起的商业课题，企业在不同发展阶段，总会遇到不同层次的竞争困扰。解决竞争有两种方法，第一种就是去跟对手厮打，然后把对手打败；第二种方法就是把注意力放在自己身上，提升自己的维度，通