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爆品第19讲：人群分类法，开创新品类

打造爆品的关键，在于开创一个新品类。洞察新品类机会，关键在于不同角度看问题，找到一个你可以成为第一的角度，是开创新品类的关键。今天讲从人群分类角度切入，从而开创一个新品类机会。先从一个案例讲起：

今天谈创造爆品的一个路径：通过产品形态的差异化，开创出一个大爆品机会。何谓产品形态差异化？产品形态差异化是指同样的内容物，采用不同的承载形式或包装形式，从而满足了顾客差异化的需求。产品形态差异化

创造新品类，打造大爆品。新品类是借由分类而来，通过不同视角和逻辑的分类，从而聚焦一个细分类别。今天谈谈通过功能视角去分类，去开创一个新品类，从而做成一款爆品。任何一个品类本身，都是带有多个价值、

今天讲打造爆品之：以工艺创新为手段，打造爆品的方法。一个产品，在原料相似的前提下，工艺是决定产品好坏的关键，当原料拉不开差距时，工艺就成了决胜点，成为了差异化的抓手。就拿同样的鸡肉这个原料来说，不

开创新品类，打造大爆品。今天分享的爆品打造路径是：基于差异化的原料，开创新品类。从熊彼特的创新理论讲起，熊彼特认为：所谓创新就是创造一种新组合，就是要“建立一种新的生产函数”，把一种从来没有的关于

打造爆品的根本原理是开创新品类，打造爆品的起手式是洞察新品类机会。今天讲洞察新品类机会的一个路径：地域特色品类。随着地域文化之间的交流融合，地方特色饮食文化在逐步扩展到全国，出现了一个打造大爆品的

今天讲一个爆品打造方法：为成熟品类嫁接超级IP 。这个方法主要面向竞争激烈的品类，在产品的物理层面已经很难拉开差距的情况，只能通过认知层面的打造，嫁接大家耳熟能详、有情感偏好的超级IP，让产品获得

今天继续讲：基于品类机会的洞察去打造爆品。有一种品类机会叫：有品类无品牌。具体来说，就是此品类在民间广泛存在，但品类集中度不高，品类需求被小品牌或杂牌所分割，没有特别强势的品牌，这种品类格局就

打造爆品的起手式是洞察爆品机会。今天讲发现爆品机会的一个路径：升级传统品类，翻新传统品类。我们讲过爆品的两个特征：刚需+差异化。传统品类就是刚需，对传统品类的升级和翻新，能创造差异化价值。 “传

今天讲爆品开发的一个方法：对标式爆品开发。这个方法的起手式是首先找到一个对标对象，然后创造性的借鉴，在“抄袭”的基础上实现超越。段永平讲他的产品开发理念是：不敢为天下先。他往往是在别人已经开出路

今天讲爆品开发的一个方法：大品类+新特性。完整的来讲，在大品类的基础上，开创新的特性，特性就是特色价值。这样就既有了大品类的需求加持，又有差异化的购买理由。才能做成一个大爆品。下面分为两个层面来分

一个产品可以有很多卖点，但核心卖点最好只有一个。一个有杀伤力的核心卖点，可以成就一个爆品。核心卖点的本质，于顾客而言就是购买理由，是用户为什么买你而不买竞争对手理由；于企业而言是推销话术，是销售人