你明明很用心做出了一款好产品，身边人都反馈说好，但就是卖不动，到底问题出现在哪里？ 这里我们一定要记得一个真理： 产品本身的“好”，跟消费者认知的“好”，这是两回事。 一定要从产品频道，切换到消费者频
产品的背后是一种需求，需求的体现是一种消费观念。 如果你的产品卖不动，可能是没有在引领消费者的观念，没有给消费者做好议程设置。 何谓观念创新？ 观念创新在于我们对事物有了独特的认识角度和更深入的理解，
打造战略大单品，必然离不开竞争的课题。 大单品打造的不同发展阶段，总会遇到不同层次的竞争困扰。 解决竞争有两种策略： 第一种是注意力完全放在对手身上。去跟对手厮打，对手一出招，自己立马就响应，反正目标
段永平产品开发有一个理念 “不敢为天下先” 这句话的意思是：在别人已经趟出路子的前提下，对标一个优秀的标杆案例，要么实现弯道超车，要么实现两马并驱。 之所以“不敢为天下先”是因为开发一个产品，最大的风
大单品的两个基因是： 刚需和差异。 在刚需的基础上如何做出差异化，是打造大单品的一个核心命题。 今天谈实施差异化的一个抓手： 产品形态差异化！ 首先产品形态差异化有一个前提：刚需已经明确，刚需明确的具
产品的本质，就是满足需求。 但是满足需求不是在真空条件下的，往往我们满足的需求，已经被竞争对手给满足了。所以必须引入另外一个维度：竞争。 打造战略大单品的第一性原理就是： 满足未被竞争对手满足的需求
打造大单品的关键， 在于找到品类分化的机会 ，这个机会是一个角度问题。 今天谈一个诞生新品类机会的新角度： 人群角度 。 基于某个特定的人群开发专属的产品，从而实现高效率对号入座的购买。 先从一个案例
大单品战略的本质是开创新品类，从而占山为王。新品类是借由分类而来，分类是一个角度问题，不同的角度、不同的逻辑，可以产生不同的分类，选择一个你最容易切入的角度，就能创造一个新品类，打造一个大单品。从功能
今天讲打造战略大单品的一个路径：以工艺创新为手段，开创一个全新的品类，从而实现大单品打造的目的。 工艺是决定产品好坏的一个关键，当原料拉不开差距时，工艺就成为了差异化的抓手。 就拿鸡肉这个原料来说，不
今天分享一个大单品战略路径：对一个成熟品类进行原料创新，从而开创新品类，实现战略大单品的打造。 从熊彼特的创新理论讲起，熊彼特认为：所谓创新就是创造一种新组合，就是要“建立一种新的生产函数”，把一种从
所有大单品的背后，首先是要有一个品类机会。 这个品类机会可以是现成的，也可以是开创的新品类。 今天我们讲一个情况：“有品类无品牌”的局面。 就是说市场上已经有一个现成的品类机会，在民间已经存在，但品类
打造大单品的关键路径，是能洞察一个新品类机会。 今天讲洞察新品类机会的一个路径： 把地域特色品类推到全国 。 这个路径的品类机会，不是凭空创造出来的，而是发现出来的，关键是考验你的战略洞察力。 “地域
