如果产品卖不动，是观念束缚了你！

产品的背后是一种需求，需求的体现是一种消费观念。

如果你的产品卖不动，可能是没有在引领消费者的观念，没有给消费者做好议程设置。

何谓观念创新？

观念创新在于我们对事物有了独特的认识角度和更深入的理解，在于我们重新定义了一个事物。

这个再定义给了消费者全新的选择逻辑，给了消费者独特的购买理由。

比如说：斯沃琪手表的营销，首先在于企业经营者重新定义了手表，他创新了一个观念：手表不仅仅是计时的工具，而是带在手腕上的时装。

这个观念创新让手表变成了像服装一样，能承载时尚的个性，能传达拥有者的性格。于是斯沃琪手表的技术实现路径，就是按照时装行业的规律去创新。

观念创新最具代表性的案例就是苹果手机，苹果手机创新的原点在于乔布斯的观念创新，他认为手机不是冰冷的通讯工具，而是充满人性温度的娱乐产品。

这个观念创新让乔布斯重点突破了苹果手机的音乐、拍照、上网等人性化的娱乐功能。没有乔布斯的这个观念创新，苹果手机的技术创新便成了无源之水、无根之木。

做观念的“造梦师”

能引导消费观念的人就像是一个造梦师，他们创造一些观念和知识系统，以此为管道，把消费者带入到特定的情境中，然后让消费者像我们想象的那样思考和行动，用观念为绳子在不经意间牵引着顾客的行为。

举个案例：钻石的观念创新

钻石本来仅仅是碳元素的结晶体而已，跟“石墨”是相同的化学元素，它本来跟爱情是没有任何关系的，第一个把钻石跟爱情进行捆绑的人，是一个伟大的观念创新者。

把钻石的纯度等同于爱情的纯度，“钻石恒久远，一颗永流传”，这个观念创新让钻石马上变得供不应求。

能引导消费观念的产品，不仅仅是让你现在就赚钱，而是让你持久地销售产品。

因此，拳胜咨询认为：打造战略大单品不仅仅追求卖出产品，更追求输出一种消费观念，这种观念根植于顾客的生活方式中。这种观念能潜入顾客大脑，引发持续消费。

而且这种观念，时间越久越有价值。因为观念是持久的，所以消费行为也是持久的。

观念创新的两大路径

观念创新不是绝对的无中生有，而是要善于借力消费者潜意识固有的消费观念和消费习惯。

第一个路径是把产品跟人们的生活习惯进行对接。这个生活习惯根植于人们的生活方式中，就像拳胜给崔字香油的观念创新：出锅之前加香油。

我们就是把崔字香油跟炒菜、做汤的生活方式进行了捆绑，让崔字香油找到了赖以生存和发展的生活土壤。

这个观念创新是有消费者生活原型的，只是我们做的事，是我们引导这个消费观念，从一部分人群，扩散到大多数人群，这是一个做观念放大的工作。

第二个路径是把产品跟人类的文化传统进行对接，这个文化传统就是人类社会的永恒叙事，就像爱情如此。它永远存在，钻石对接了这个主题，就有了长久的生命力。

小结一下：

如果你的产品卖不动，可能是你的观念被束缚了！观念创新源于我们对产品有了独特而深入的理解。

源于我们重新定义了产品的性质和顾客的选择逻辑，因此你就能开辟全新的市场增量空间。