打造大单品，是一个系统工程

一个大单品如何能取得长期的成功？

从短期看，是单点的成功，有的是因为推广做得好，有的是因为踩准了渠道的风口，有的是因为品牌定位精准，有的是因为产品体验好等....

从长期看，是系统的成功，是“人”和“事”的双轮驱动。

首先是4P的协同发力，是产品、价格、渠道和推广的共舞，大单品不是营销出来的，是顶层设计出来的。

从产品开发环节，就要系统考虑产品购买理由、价格、渠道、推广等，做到先胜而后求战。

其次是全员的凝神聚力，不单纯是营销部门的事，需要全员都要具备顾客导向的营销思维，集中往一个点发力，力出一孔，利出一孔。

打造大单品，是4P的交响曲

打造大单品就像是演奏一首交响曲，单个乐器演凑的再好听，如果不能跟其他乐器有机配合，整首交响曲就不可能好听。

营销这首交响曲有4个乐器：产品、价格、渠道和推广。营销的4P，每一个P都要在调上，并且4个元素是相互关联的。

营销4P，第一个P就是产品，好产品是营销之根，根如果枯萎了，早晚都会枯萎掉。

好产品才是价值载体，这里的好产品不止是产品质量高，首先是产品定位精准，有明确的需求，有显著的差异，同时具备消费者的可持续复购。

有了好产品，如果找不对适销对路的渠道，也会失败，产品如人，渠道就像人的生存环境。试想把一个适合做科研的人放到了政府机关做事，天才也发挥不出价值。

产品和渠道是高度关联的，产品和渠道要变成一个高度协调的匹配。

有了好产品，有了匹配的渠道，如果找不到适合的推广模式，产品也是“养在深闺人未识”，营销的效率就会非常慢。

如果好产品，也找对了渠道模式和推广模式，但是定价不合理，营销也肯定会失败，因为价格不能对号入座，购买行为就很难发生。

定价要根据消费者的购买心理、竞争环境，以及渠道的利益分配等综合要素，来确定最终定价。

大单品打造，要从产品开发环节就开始考虑，大单品开发不是开发产品，而是开发4P，是4个P的统筹兼顾。

4P是非常玄妙的，你中有我，我中有你，牵一发而动全身，只有把产品、价格、渠道和推广都做对，营销才能成功。

打造大单品，是组织整体的经营活动

打造大单品，既是4P的交响曲，也是组织的共舞，需要组织全员注意力往一个点聚焦使用，同时需要全员都具备顾客导向的营销思维。

顾客导向的营销思维，不只是营销人员需要具备，而是全员都需要具备，这样才能保证所有的力量，最后都施加在消费者身上，消费者才是营销最终的靶心，确保全员都为最终目的服务。

因此打造大单品，是一个以创造顾客为导向的组织整体行为，需要全员都必须具备创造顾客的意识和行为，要把顾客导向的意识贯穿到所有经营活动中，一切经营活动都是为顾客创造价值。

打造大单品是全企业的事，营销部门只是牵头部门，所有的活动都可以是营销活动，只要你具有创造顾客的意识和行为，不管你在任何部门，本质都在做大单品的营销。

具体来说：

比如：研发可以是营销活动。构建以顾客为导向的研发计划。研发部门不是技术导向，而是顾客需求导向，不追求技术最牛逼，而是要追求能否最大化满足顾客需求。

比如：供应链活动可以是营销活动，构建以顾客为导向的供应链计划。不是为生产和制造而采购，而是为顾客需求而采购，要了解顾客需求的动态，判断哪种原材料对顾客最有价值，最利于终端销售。

比如：人力资源可以是营销活动，构建以顾客为导向的组织结构设计和人才配置，将企业管理的金字塔倒过来，金字塔的塔尖不是董事长，而是顾客，以顾客为主体去倒推企业的组织和运营流程。

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当理解了营销的本质，我们就会发现：营销的本质不是一个孤立的分工，而是一种以顾客为导向的思维意识和行动。

伟大的管理学家德鲁克说：“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合顾客的需要而形成产品自我销售。”

因此，一旦您的企业真正是营销导向的，是顾客导向的，大单品的成功是一个自然而然、水到渠成的事。

总之，要想打造一个长期生命力的大单品，需要具备系统思维，打造大单品是营销4P的交响曲，是组织整体的协同发力，牵一发而动全身。

一旦有能力从系统上打造一款大单品，从长期而言就具备了打造大单品的组织能力，可以有节奏、有秩序的持续打造大单品，从而推动企业获得可持续的发展。