开发大单品，有个方法叫“创造新组合”

开发大单品，需要创造力思维。

创造力思维的本质，就是创造新组合的能力。

爱因斯坦曾说：组合作用似乎是创造性思维的本质特征。

广告大师詹姆斯韦伯杨对创意的定义：创意就是旧元素的新组合。

创新理论之父的熊彼特，创新就是“生产要素的重新组合”，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的“新组合”。

这个创新理论，在大单品开发领域，也同样适用。

大单品创新机会，往往存在于跨界组合领域

“创造新组合”的原理，在大单品领域的应用：把两个本来没有关系的品类元素，通过一种合理的方式，巧妙的组合在一起，以满足消费者的需求，从而产生了一个新物种，开创了一个新品类。

比如：云南白药牙膏，就是把云南白药跟牙膏这两个品类元素，重新进行了组合，让牙膏结合了白药的活性成分，变成了一种可以改善牙龈出血的的牙膏。

拳胜的客户：百年扁氏，在抖音平台3年做到了10个亿，根本原因就是开创了“艾草贴”新品类，艾草贴就是把“艾草”跟“膏药贴”这两个事物，进行了创造性的新组合，开创新品类，实现了对传统膏药贴品类的弯道超车。

创造新组合的创新规律，在互联网行业是非常典型的打法。

马化腾说：“如果说你在发展的过程中遇到困难，有一个坎始终过不去，我觉得要非常聪明地去想很多方法，就是要在跨界交叉融合的一些领域里面找到发展的蓝海，或者是叫细分市场中的细分市场。

比如说我们的内容产业，我们也是用科技+内容这样的跨界融合创新来做。现在我们又转向新的方向，就是消费互联网到产业互联网的融合发展。

我们擅长互联网和信息技术，但是各行各业包括像医疗、教育、交通、汽车制造业还有能源，以及很多的工业农业，他们大量需要用互联网信息技术。

马化腾抓住的机会，就是利用互联网的优势，跟传统产业进行创造性新组合。

以上举了快销品行业和互联网行业的案例

下面再说一个在耐用品行业的案例：集成灶。

集成灶就是厨房电器品类的黑马，从边缘品类，成为了厨电市场不可忽视的一个类别。反观集成灶这个大单品的开发逻辑，就是通过重新组合创造大单品的范例。

集成灶就是把吸油烟机、燃气灶、消毒柜集合在一起，既实现了近距离吸附油烟的优势，又节约了厨房空间，因此在厨房电器领域开辟了巨大的市场空间。

在耐用品行业另一个创造新组合的大单品开发案例就是：方太的水槽洗碗机。顾名思义，水槽洗碗机就是把水槽和洗碗机这两个品类创造性的组合到一起，洗碗槽变成了水槽，实现了安装方式的创新，又能去除果蔬农残，因此，在洗碗机品类异军突起。

创造新组合的抓手：洞察顾客需求，重新定义事物

创造新组合必须建立在对消费者需求的深入理解上，建立在对于行业本质的深入理解上。以此为前提，再加上对事物有全新的认识角度，这样传统品类，传统事物就有机会被重新定义。

用创造新组合的手段，重新定义了事物的属性，重新定义品类的边界，就会诞生新品类。

李书福说：创新要建立在对所钻研的事物要“知其然，知其所以然”的基础上，只有对旧的事物研究的非常透彻，才能创造发明出新的事物。

苹果手机，就是通过创造新组合实现大单品开发的典型案例，乔布斯在对手机行业深入理解的基础上，重新定义了手机的属性，重新定义了手机的边界。

以手机通讯功能为基础，组合了电脑的上网功能、相机的拍照功能、Mp3的音乐功能，让苹果手机站在了科技与人文的交界点上，从而开创“智能手机”的新品类。

当你的行业出现僵局时，尝试一下通过新品类的组合，看看能否开发出全新的大单品，从而创造全新的市场空间和蓝海机会。

创造新组合，适合任何领域的创新突破

站在更大的视角看，创造新组合的思维模式，就是一种突破思维瓶颈的做法。一个人不管从事任何职业，只要带着创新组合意识，他可以从任何领域获得本领域的创新突破。

比如：任正非总是有创新性的管理思想，是因为他把企业管理与物理学、军事学等各个领域的理论进行巧妙结合，产生管理上的新启发。

任正非把军事理论跟企业管理结合，他在美国在阿富汗的作战指挥中，悟出来了“让一线呼唤炮火，通过构建一个强大的支撑平台赋能前线”的管理；

他受朝鲜战争美军将领范弗里特不计成本的弹药投放做法，提出了“饱和攻击”的理论，在战略机会点上投入压倒性资源，追求绝对胜利。

任正非把治水经验跟管理进行结合，他参观完都江堰后，把都江堰的治理原则“深淘滩，低作堰”创造性的跟华为管理进行结合。

深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。

低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。

任正非把物理理论与管理进行结合，他受热力学第二定律的启发，形成了华为独具特色的"熵减"管理哲学，组织需要通过持续变革和能量耗散来对抗“熵增”（组织僵化）。

任正非把历史文化与管理进行结合：任正非在参观埃及金字塔时，看到一根四千多年前的麻绳至今仍拧得紧紧的，然后创造了华为拧麻花的机制：

通过主动构建矛盾张力，将看似对立的力量相互交织、同时作用、相反相成，就像拧麻绳一样，一个往左使劲，一个往右使劲，结果绳子越拧越紧，实现了组织的动态平衡。

通过任正非的这个案例，我们可以发现：只要你善于创造新组合，不管是东南风，还是西北风，都可以转化成你的风。

小结：

打造大单品需要具备创新的思维模式，创新的本质就是创造新组合，创造新组合就是把两个元素，以满足消费者需求为导向，进行创造性的嫁接，从而产生新物种，开创新品类。