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营销做不好，肯定是因为“不懂消费者”！

1. 营销，最根本的问题是：你到底要销给谁？ 2. 以客户为中心，是所有生意的灵魂。表层意思是：投其所好、满足需求；深层意思是：为客户负责、成就客户。如果没有为客户的担当，投其所好就会走向负面。 3.

提到大创意，人人都在说，但其实每个人对这个词语的理解都不同。大部分人理解的大创意都是花拳绣腿，都是基于表面的形式感，而不是基于解决实际问题。那么，我们理解的大创意是什么呢？ 1. 大创意就是解决问题

1. 认清自己的能力圈是成事的前提。长期而言，一个人所赚的钱，超不出自己的能力圈，超出的部分，总会还回去的。能力圈不等同于能力，而是在某一个方面的认知深度和格局。客观认识自己的能力圈，比能力圈的大小更

1. 好的生意模式是：生意推着人走，事半功倍。坏的生意模式是：人拖着生意走，事倍功半。 2. 好的生意模式有滚雪球效应，生生不息的积累。坏的生意模式，好比狗熊掰玉米，掰一个扔一个。 3. 好的生意模式

1. 营销是4p的交响曲，产品、价格、渠道、推广，是一个完整的有机体。牵一发而动全身，单独看一个因素，没有正确与否，只要4P音律和谐，就是一种美。 2. 营销战略的经典框架：STP。市场细分、目标市场

1、战略思维：站在未来看现在，让今天的行为拥有明天的意义；站在全局看局部，让点上的行为拥有全局的意义。 2、战略讨论期，要兼收并包、广开言路，充分发挥组织群体智慧；战略执行期，要集中决策、统一思想，上

1、爆品开发，不要追求绝对创新，要善于踩在前人的肩膀上，往上轻轻一跳。 2、最好的爆品机会，源于一个母品类的分化。刚需、高频、大众的母品类，才更容易孵化出战略大爆品。 3、爆品发展的突破点往往是一个阶

华与华是今天品牌营销界一道靓丽的风景线，华与华方法对商界的影响力越来越大作为一名原华与华策略师，不止深度学习过华与华方法，而且在华与华亲自实践过，所以我想撰写讲透华与华的系列文章，分享给大家。今天

今天谈开创新品类的一个方法：场景分类法，开创新品类。概略的说，每个产品都可以满足多个消费场景，对一个刚需性的大品类，尤其如此，这时候作为后来者要想打造一个新品类，可以尝试从场景细分入手。把消费

打造爆品的关键，在于开创一个新品类。洞察新品类机会，关键在于不同角度看问题，找到一个你可以成为第一的角度，是开创新品类的关键。今天讲从人群分类角度切入，从而开创一个新品类机会。先从一个案例讲起：