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我对营销的20条理解

1. 营销是4p的交响曲，产品、价格、渠道、推广，是一个完整的有机体。牵一发而动全身，单独看一个因素，没有正确与否，只要4P音律和谐，就是一种美。 2. 营销战略的经典框架：STP。市场细分、目标市场

1、战略思维：站在未来看现在，让今天的行为拥有明天的意义；站在全局看局部，让点上的行为拥有全局的意义。 2、战略讨论期，要兼收并包、广开言路，充分发挥组织群体智慧；战略执行期，要集中决策、统一思想，上

华与华是今天品牌营销界一道靓丽的风景线，华与华方法对商界的影响力越来越大作为一名原华与华策略师，不止深度学习过华与华方法，而且在华与华亲自实践过，所以我想撰写讲透华与华的系列文章，分享给大家。今天

今天来分享一个话题：特劳特所讲的定位理论，是不是等同于企业的战略？这里谈的定位仅限于特劳特所讲的定位，因为定位本身只是一个词语，每个人所理解的定位都是不同的，就拿特劳特所讲的定位跟迈克波特所讲的定

企业经营大厦的基础是顾客，顾客的核心是需求，对需求的理解和满足，是企业经营的命脉问题。从某种程度上讲，战略就是对需求的定义。企业的战略版图，不在市场，而在需求，在《康熙王朝》中孝庄皇后告诫康熙“江山

对于企业家而言，最重要的战略眼光，就是对战略机会的判断和选择。选择大于努力，抓住了一个正确的机会，企业的发展就可以跃上一个台阶。抓住了一个错误的机会，或不属于自己的机会，不仅浪费了巨大的资源，还影响

战略就是抢夺一个位置，最佳的战略位置就是入口位置。入口战略就是抢夺消费者购买入口，当消费者产生某种需求时，第一个想到你的品牌，这就是强势品牌的最终目的地。比如：鲁花已经成为花生油的购买入口，消费者购

“聚焦战略”是企业经营中的常见词汇。竞争战略大师迈克波特就把其列为三大竞争战略之一（其中两个是总成本领先战略和差异化战略）。聚焦战略就像一个冷美人一样，欣赏她的人很多，但真正去追的人很少，真正在企业

迈克波特在其《竞争战略》一书提到了三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。今天我们来谈谈差异化竞争战略。差异化就是打侧翼战，就是开创蓝海市场之所以要走差异化战略，是因为有竞争。差异

战略就是谋求一个战略位置。从长期而言，只有数一数二的战略地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：一.品牌和

品类战略的3种打法 “战略”一词在军事中的意思，一般用来说明抢夺某一个据点，或某一个地盘的计划和谋略。在企业战略中，战略亦可理解为对某一个位置的抢夺计划。企业战略，就是谋求一个位置，成为某一个战略

战略就是选择一个正确的方向，做正确的事。既然是选择，就是要在若干个选项中，选出一个最佳的选项。选择既是一个拿起的过程，也是一个放弃的过程。选择了A，就意味着放弃了B。所以战略决策之难，在于取舍。