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想打造大单品，就去升级传统品类

打造大单品的起手式是洞察大单品机会。今天讲发现大单品机会的一个路径：升级传统品类，翻新传统品类。我们讲过大单品的两个基因：刚需+差异化。传统品类就意味着刚需，升级就是创造差异化的过程。比如：服装行

打造大单品的路径很多，根据不同的目标，不同的品类阶段，不同的品牌基因，适合切入的方法是不同的。本次讲的是如果要打造10亿级大单品，该如何做？打造10亿级大单品，到底应该是从红海市场切入，还是从蓝海

随着消费者基本需求被满足，需求越来越碎片化、需求的颗粒度越来越细。消费开始呈现“现在进行时”的状态，都是当下的决策、当下的购买、当下的触发。要理解需求，就必须回到场景中，场景就是定义此时、此刻、此人

01.策划活动首先要有 “产品思维 ” 产品思维有两个关键点：第一，把活动看作一个产品，产品的本质是满足特定人群、特定场景的特定需求，活动的本质也是满足特定人群、特定场景的特定需求；第二，为产品搭台

作为后来者，要想打造一款大单品，一定要善于找到突破口。突破口要选在竞争压力小的地带发起攻击，从边缘地带实施突破。从过往的大单品案例可以看到一个规律：大单品往往都是源于边缘突破，要么是主流品类的边

01.大单品战略就是品类战略，品类战略的根本，是占山为王。山在哪里？在顾客心里。所以品类战略的本质，是消费者心智地图的细分。 02.品类资源是最稀缺的战略资源，占品类，就是占领消费入口。大单品战略精髓

这是一个超竞争的内卷时代，如何打破这种竞争苦恼呢？今天分享的“阴阳战略”就是其中的一个药方。阴阳战略首先立足于这个世界的本质：一阴一阳之谓道。也就是说这个世界的任何一个事物都同时包含了两个方面，孤

打造大单品，本质上就是一场“集中优势兵力打歼灭战”的战争，聚焦不是一个战术，而是贯穿始终的战略思维，聚焦思维要贯彻到打造大单品的方方面面，从品类聚焦、到价值聚焦、到市场聚焦、到渠道聚焦、到打法聚焦等等

要想打造一个大单品，首先我们要知道，大单品组成元素到底是什么？本次我们就像庖丁解牛一样，把“大单品”这头牛给拆解一下。我们眼中的大单品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生命体。这个有机生命体，总

越是经济下行时期，企业越需要集中资源使用，聚焦精力打造大单品，大单品是企业成长突破的最好抓手。那么，如何打造大单品呢？大单品战略的底层逻辑，就是品类战略。就是通过占领一个品类位置，从而成为品类第一

内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。企业经营的逻辑变了，其中一个典型的变化是：靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。在短缺经济的时代，企业做的产品越多，企业销量越大，因

稻盛和夫说：定价就是经营。而定价的学问，往往被看作一个玄学，多年的营销经验，让我对定价有以下8条思考： 01. 定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。因为不