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我对市场调研的12条思考

01. 调研的起点是提出正确问题，没有问题，就没有答案。调研就是带着问题找答案的过程。一个带着问题的大脑，你发现的蛛丝马迹，都在给你关于这个问题的启发。问题就像磁铁，有磁铁才有信息的吸收力。 02.

1. 正确理解“包装”，包装不是附属于产品的美化工作，包装本身就是产品本身，包装才是完整产品。与其说企业是销售产品，不如说是销售包装的，因为消费者眼中的产品，就是那个包装。 2. 包装的本质是传达信息

01. 最好的名字就是记忆成本低的名字简单点来说就是名字“好不好记”，因为名字就是服务于消费者记忆的，好名字传播成本低、好名字理解成本低。 “苹果、小米、阿里巴巴、娃哈哈、宝马、奔驰”都是看一眼就记

01. 企业经营的短期成果物是销售业绩，企业经营的长期成果物是品牌，品牌是让生意生生不息的护城河。比如：现在要想打入可乐市场，几乎就是不可能的事，因为可口可乐的品牌效应太强，护城河太高，这就是品牌经

1. 定位理论有两种：一种是特劳特的定位，侧重于营销导向的产品定位；一种是迈克波特的定位，侧重于企业的产业定位，目前在中国市场上流行的是特劳特的定位，下面分享的也是特劳特的定位。 2. 定位理论的战略

01. 超级符号首先是一种创意方法论，为营销传播创意服务的，所以华与华的口号是“超级符号就是超级创意”。 02. 超级符号的“超级”，是超级熟悉。把人人都熟悉的元素，然后嫁接到品牌上，从而形成品牌的超

01. 正确的竞争心态：不是打败对手，而是要补充对手、完善对手，从竞争对手的侧面满足客户需求。所以正确的竞争之道是：完善行业痛点，创造独特价值，提升顾客体验。就像苹果手机，我们不相信乔布斯是站在打

01. 广告是企业家的必备技能，真正的营销能力，就等同于会做广告的能力。 02. 广告不是独立于产品之外的宣传手段，广告本身即是产品的一部分，广告是产品的内容层，缺乏广告的产品，等于产品缺一只腿。 0

1. 营销，最根本的问题是：你到底要销给谁？ 2. 以客户为中心，是所有生意的灵魂。表层意思是：投其所好、满足需求；深层意思是：为客户负责、成就客户。如果没有为客户的担当，投其所好就会走向负面。 3.

提到大创意，人人都在说，但其实每个人对这个词语的理解都不同。大部分人理解的大创意都是花拳绣腿，都是基于表面的形式感，而不是基于解决实际问题。那么，我们理解的大创意是什么呢？ 1. 大创意就是解决问题

1. 认清自己的能力圈是成事的前提。长期而言，一个人所赚的钱，超不出自己的能力圈，超出的部分，总会还回去的。能力圈不等同于能力，而是在某一个方面的认知深度和格局。客观认识自己的能力圈，比能力圈的大小更

1. 好的生意模式是：生意推着人走，事半功倍。坏的生意模式是：人拖着生意走，事倍功半。 2. 好的生意模式有滚雪球效应，生生不息的积累。坏的生意模式，好比狗熊掰玉米，掰一个扔一个。 3. 好的生意模式