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爆品第11讲：大爆品机会——升级传统品类

打造爆品的起手式是洞察爆品机会。今天讲发现爆品机会的一个路径：升级传统品类，翻新传统品类。我们讲过爆品的两个特征：刚需+差异化。传统品类就是刚需，对传统品类的升级和翻新，能创造差异化价值。 “传

今天讲爆品开发的一个方法：对标式爆品开发。这个方法的起手式是首先找到一个对标对象，然后创造性的借鉴，在“抄袭”的基础上实现超越。段永平讲他的产品开发理念是：不敢为天下先。他往往是在别人已经开出路

今天讲爆品开发的一个方法：大品类+新特性。完整的来讲，在大品类的基础上，开创新的特性，特性就是特色价值。这样就既有了大品类的需求加持，又有差异化的购买理由。才能做成一个大爆品。下面分为两个层面来分

一个产品可以有很多卖点，但核心卖点最好只有一个。一个有杀伤力的核心卖点，可以成就一个爆品。核心卖点的本质，于顾客而言就是购买理由，是用户为什么买你而不买竞争对手理由；于企业而言是推销话术，是销售人

提到产品开发，我们本能的会想到这是技术研发部的事，而事实上，技术研发仅仅是产品开发的一个环节，不能把产品开发的命运，交到技术研发部门。如何让产品一出生就有爆品基因？我们要从系统的角度着眼，对产品进

提到爆品的价值，大部分首先想到的是一款产品卖出规模化的销量。没错，以爆品为抓手做出销量，是爆品的最直观的价值呈现。但是，销量仅仅是短期价值，从长期看，爆品的战略价值是什么呢？为什么要去提这个问题

开发一款爆品最大的风险在哪里？产品是需求的载体，爆品开发最大的风险是瞄准了一个不确定的需求。要么是伪需求，要么是边缘性的小需求。需求错了，产品就错了，产品就很难成为爆品。那么有相对确定性的爆品

创造一款爆品，与伟大的物理学家、化学家的创作原理相似，它们都是一种发现，而不是一种发明。万有引力定律、能量守恒定律、酸碱平衡反应、相对论等，这些教科书级的物理定律、化学定律都是从生活中发现而来，只不

要打造爆品，首先要拆解爆品的完整构成。爆品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生命体，它跟活生生的人一样。有血有肉有灵魂。下面从三个层面拆解爆品的结构。需求层：需求是根与魂一个爆品能否成立，首先

对于想打造爆品的企业，可能会有一个疑问：我的产品到底能不能成为爆品？这个问题可以被转换为：什么样的产品，有爆品的潜质呢？通过多年爆品的研究，我们认为爆品往往有两个典型特征：一.刚需属性。刚需指

不管时代如何变迁，产品永远都是企业经营的根本。网红直播、粉丝经济、社区团购等新营销、新模式层出不穷，乱花渐欲迷人眼，但作为企业经营者，不能盲目的去求新求变，一定要清晰的认识到：做出一款好卖的产品才是

今天来分享一个话题：特劳特所讲的定位理论，是不是等同于企业的战略？这里谈的定位仅限于特劳特所讲的定位，因为定位本身只是一个词语，每个人所理解的定位都是不同的，就拿特劳特所讲的定位跟迈克波特所讲的定