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战略19讲：以小博大的竞争战略

小企业面临的竞争环境是残酷的，甚至是让人窒息的，面对强大对手的攻城略地抢夺战，往往陷入一种竞争的焦虑中。小企业如何化解大企业的竞争压力？先讲一个词：形势我们经常讲一句话：形势比人强。企业以小博

企业发展到一定程度，尤其是某个产品做到行业领先水平，一定会考虑如何扩张业务，开辟第二增长曲线的经营课题。企业多元化扩张是一个慎之又慎的课题，因为多元化既可能是发展的蜜糖，也可能是发展的砒霜。企业的

企业战略从深层次讲，是对企业的一种哲学思考。西方哲学的三个终极问题：我是谁？我从哪里来？要到哪里去？这是关于生命本体的发问，是对内在终极安心之处的追问，是人在历史长河中存在位置的追问。企业如人，企

企业竞争是一个被屡屡谈起的商业课题，企业在不同发展阶段，总会遇到不同层次的竞争困扰。解决竞争有两种方法，第一种就是去跟对手厮打，然后把对手打败；第二种方法就是把注意力放在自己身上，提升自己的维度，通

战略的内涵在于战略思维，战略思维就像是土壤，战略是战略思维土壤长出来的花朵。那决定战略思维的又是什么呢战略思维的背后是人的格局问题，格局就是能放大空间维度、拉长时间的维度去看问题，看的画面更大，想

战略的目的不是为了得到一个战略，战略本身并不产生价值，它的价值在于围绕战略所转化的一件件具体的事上，因此战略必须落地才能产生成果。大部分企业不缺乏战略创新，而是缺少执行的深度，没有执行，战略归零。那

科特勒教授曾把营销战略分为3步：市场细分、目标市场的选择、定位。简称：STP战略。其实这三者看似是三步，实则是一体不可分割的，本质都是对目标消费群体的定义。因为营销就像是射箭，要想射中标的，首先我们要

企业家做战略，都要往前多看几步，都涉及对未来的战略预判。只有做出正确的预判，才能及时调整经营的船头，在正确的航向上行驶，这是企业家最重要的战略素养之一。所谓“识英雄于微时，料结局于事先”就是一种预

优秀的企业家有一个共通的能力，就是创新能力，尤其以马云和王健林为代表。王健林说：万达最重要的精神就是创新，而且是永不停止的创新；经济学家熊彼特说：创新是企业发展的根本动力。马云的创新意识和创新能力

制定战略，跟一个词分不开：趋势。企业经营要善于谋势，顺势如顺风，顺风而行，就能事半功倍，因此长江商学院的校训“取势、明道、优术”。取势是第一位的。甚至雷军有句极端的话“站在风口上，猪也能飞起来”。

营销工作纷繁复杂，但是复杂的事如果抽丝剥茧，也总能抽出最简单的内核。抓住这些简单的内核，我们就能简化营销工作，而且不会偏离营销本质。最基础的问题，也往往是最命门的问题，就是所谓的战略基点，对于营销人

战略与执行是企业经营的高频词，关于这两者的权重也是人们讨论的重点，到底是战略决定成败？还是执行决定成败呢？战略与执行的关系，可以分为两个层面讲：第一，战略不对，执行白费。因为战略关乎方向，方向错误