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爆品第2讲：爆品的两个特征

对于想打造爆品的企业，可能会有一个疑问：我的产品到底能不能成为爆品？这个问题可以被转换为：什么样的产品，有爆品的潜质呢？通过多年爆品的研究，我们认为爆品往往有两个典型特征：一.刚需属性。刚需指

不管时代如何变迁，产品永远都是企业经营的根本。网红直播、粉丝经济、社区团购等新营销、新模式层出不穷，乱花渐欲迷人眼，但作为企业经营者，不能盲目的去求新求变，一定要清晰的认识到：做出一款好卖的产品才是

今天来分享一个话题：特劳特所讲的定位理论，是不是等同于企业的战略？这里谈的定位仅限于特劳特所讲的定位，因为定位本身只是一个词语，每个人所理解的定位都是不同的，就拿特劳特所讲的定位跟迈克波特所讲的定

首先谈一个词：题材题材的原意是一个文学创作用语，泛指文学作品描绘的社会生活的领域，比如：爱情题材、农村题材、历史题材等；从微观上说，题材也代表了某个具体的生活事件和生活现象。从对题材的解释中，我们

企业经营大厦的基础是顾客，顾客的核心是需求，对需求的理解和满足，是企业经营的命脉问题。从某种程度上讲，战略就是对需求的定义。企业的战略版图，不在市场，而在需求，在《康熙王朝》中孝庄皇后告诫康熙“江山

对于企业家而言，最重要的战略眼光，就是对战略机会的判断和选择。选择大于努力，抓住了一个正确的机会，企业的发展就可以跃上一个台阶。抓住了一个错误的机会，或不属于自己的机会，不仅浪费了巨大的资源，还影响

战略就是抢夺一个位置，最佳的战略位置就是入口位置。入口战略就是抢夺消费者购买入口，当消费者产生某种需求时，第一个想到你的品牌，这就是强势品牌的最终目的地。比如：鲁花已经成为花生油的购买入口，消费者购

“聚焦战略”是企业经营中的常见词汇。竞争战略大师迈克波特就把其列为三大竞争战略之一（其中两个是总成本领先战略和差异化战略）。聚焦战略就像一个冷美人一样，欣赏她的人很多，但真正去追的人很少，真正在企业

迈克波特在其《竞争战略》一书提到了三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。今天我们来谈谈差异化竞争战略。差异化就是打侧翼战，就是开创蓝海市场之所以要走差异化战略，是因为有竞争。差异

战略就是谋求一个战略位置。从长期而言，只有数一数二的战略地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：一.品牌和

品类战略的3种打法 “战略”一词在军事中的意思，一般用来说明抢夺某一个据点，或某一个地盘的计划和谋略。在企业战略中，战略亦可理解为对某一个位置的抢夺计划。企业战略，就是谋求一个位置，成为某一个战略

战略就是选择一个正确的方向，做正确的事。既然是选择，就是要在若干个选项中，选出一个最佳的选项。选择既是一个拿起的过程，也是一个放弃的过程。选择了A，就意味着放弃了B。所以战略决策之难，在于取舍。