要想读懂消费者，首先要读懂你自己 今天我们来谈一个营销上非常重要的话题：消费者洞察。 之前我们曾写过一篇文章《 所有的营销难题，都可以归结为对目标顾客定义的不够深刻 》，这篇文章阐述了洞察消费者是一切
真正的“大创意”，必是时间的朋友，有传播的复利效应 最近百雀羚的神广告，引发了人们对于好坏创意的讨论，因为它的争议在于阅读量高达3000万次，转化率却不到0.000008。关于这个结果，我们觉得不能从
麦肯锡的精髓，在于其简单而朴素的方法论 作为全球最著名的管理咨询公司麦肯锡，强大的专业咨询能力一直被外人所津津乐道，其神秘的工作方法也一直被模仿和学习，在前几期文章中，我们分享过风靡全球的金字塔原理，
企业营销问题得不到解决，往往是因为没有准确界定问题！ 只要企业在发展，问题总会不断涌现。往往出现：企业投入了80%的资源，却解决不了20%营销问题的现象，这究竟是什么原因呢？ 在解决企业营销问题前，我
中小企业这样做推广，1万元可以花出100万的效果！ 今天谈一个话题：企业如何做实效的营销推广，把1万元花出100万的推广效果？ 在谈到营销推广，有人会把它分为两类：一类推广是为了品牌建设；一类推广是为
与其去预测“变化的趋势”，不如立足于“不变” 今天谈一个话题叫：判断未来。就是如何预测未来的变化，及时调整经营的船头，在正确的航向上行驶，这是企业家最重要的战略素养之一。 在之前的文章中，我们提到过战
还在羡慕马云的侃侃而谈？学会金字塔原理你也可以！ 因为同事口才好，你只能眼睁睁看着他升职加薪。 因为自己表达能力差，客户总是签不下，任务总是完不成。 因为不会说漂亮话，领导眼中没你，下属不听管理，还被
结构化思维的精髓，在于分解问题的角度 今天谈一个话题，是关于结构化思维，所谓的结构化思维，简单来说就是：能条理清晰的陈述、表达，并且能有步骤、有重点的顺利推进事情进展。一个具有结构化思维的人，可以让思
最优秀的企业家，都不是做企业的，而是做产业的 今天来探讨一个问题，就是如何才能成为行业领导者，并且还具有可持续生长的健康体质。其实这是两个层面的要求，因为成为行业领导者并不一定具备健康的经营体质，很多
有一种战略叫做：“从执行中来，到执行中去” 今天谈一个话题是：战略与执行，这是做成一件事的两大关键，也是企业经营经常谈到的话题，关于战略与执行对结果的影响，可以简单分为两个层面来讲： 第一，战略不对，
开发客户有两种思维：狩猎思维和农耕思维 今天谈一个话题是关于客户开发的两种思维：狩猎思维和农耕思维。 阿里巴巴的前首席运营官关明生讲过，开发客户有两种手段：狩猎和农耕。关明生认为：最杰出的销售员，不是
奥格威告诉你，如何创作能用30年的大创意？ 拼命追热点，死磕雷创意，追求标题党，这些是目前广告界常用的创意手法，当然这些创意行为并没有错，但这些创意往往是一阵风，并没有沉淀为品牌的长期认知资产。 其实
