打造大单品，关键要有“聚焦思维”
打造大单品，本质上就是一场“集中优势兵力打歼灭战”的战争，聚焦不是一个战术，而是贯穿始终的战略思维，聚焦思维要贯彻到打造大单品的方方面面，从品类聚焦、到价值聚焦、到市场聚焦、到渠道聚焦、到打法聚焦等等
打造爆品，关键要有长期客户
这是一个信仰流量为王的时代，当大家都在为流量而疯狂投入时，流量成本越来越高，打造爆品的权重正在发生变化：重要的不再是流量，而是“留量”。 留量，就是回头客，就是长期客户，只有不断积累长期客户，产品销量
打造爆品，要有“终端思维”
再好的产品，如果没有跟消费者见面，也是养在深闺人未识。 终端，就是产品（或产品信息）跟消费者见面的最后一站，就是最终成交场所。 用终端思维做爆品，就是在做爆品推广的时候，一定要把终端当作爆品推广的起手
到底什么产品，能成为爆品？
产品好不好卖，首先要看的是“基因”。 能成为爆品的产品，和不能成为爆品的产品，基因是不一样的！ 爆品的基因，其内核有2个： 第一个基因：刚需性； 第二个基因：差异化。 这两者分别对应的是，商业世界中的
如何低成本打造大单品？拳胜&金健乳业案例深度拆解
本文共10147字，预计阅读时间30分钟左右，如您不方便阅读，可先收藏点赞，稍后阅读。 第一部分： 项目背景 要想实现突破性发展，必须打造大单品 金健乳业公司隶属于湖南金健集团，金健是国家首批农业产业
一年卖了6个亿，“柚香谷”的大单品逻辑
近年来在竞争异常激烈的饮料品类，跑出了一匹黑马，诞生了一个大单品—柚香谷宋柚汁（原名双柚汁）。 柚香谷的产品2021年正式面市。到2022年营业额就高达3个亿，2023年更是超过6个亿。 今年1月，这
顾玉柱：大单品开发的四个层面
要想打造一个大单品，首先我们要知道，大单品组成元素到底是什么？ 本次我们就像庖丁解牛一样，把“大单品”这头牛给拆解一下。 我们眼中的大单品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生命体。 这个有机生命体，总
大单品战略四部曲
越是经济下行时期，企业越需要集中资源使用，聚焦精力打造大单品，大单品是企业成长突破的最好抓手。 那么，如何打造大单品呢？ 大单品战略的底层逻辑，就是品类战略。就是通过占领一个品类位置，从而成为品类第一
企业为什么要打造“战略大单品”？
内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。 企业经营的逻辑变了，其中一个典型的变化是：靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。 在短缺经济的时代，企业做的产品越多，企业销量越大，因
一年卖10个亿，白小T的大单品战略逻辑
2019年，白小T成立。 2020年，白小T的销售额为1.36亿元。 2021年，白小T的销售额显著增长至7.8亿元。 2022年，销售额进一步增长至10.2亿元。 2023年，仅前三个月，白小T就实
越是小企业，越适合走“高价路线”
稻盛和夫说：定价就是经营。 而定价的学问，往往被看作一个玄学，多年的营销经验，让我对定价有以下8条思考： 01. 定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。 因为不
