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打造战略大单品，有个机会叫“击穿一个人群”

打造大单品的关键，在于找到品类分化的机会，这个机会是一个角度问题。今天谈一个诞生新品类机会的新角度：人群角度。基于某个特定的人群开发专属的产品，从而实现高效率对号入座的购买。先从一个案例

大单品战略的本质是开创新品类，从而占山为王。新品类是借由分类而来，分类是一个角度问题，不同的角度、不同的逻辑，可以产生不同的分类，选择一个你最容易切入的角度，就能创造一个新品类，打造一个大单品。从功能

今天讲打造战略大单品的一个路径：以工艺创新为手段，开创一个全新的品类，从而实现大单品打造的目的。工艺是决定产品好坏的一个关键，当原料拉不开差距时，工艺就成为了差异化的抓手。就拿鸡肉这个原料来说，不

今天分享一个大单品战略路径：对一个成熟品类进行原料创新，从而开创新品类，实现战略大单品的打造。从熊彼特的创新理论讲起，熊彼特认为：所谓创新就是创造一种新组合，就是要“建立一种新的生产函数”，把一种从

所有大单品的背后，首先是要有一个品类机会。这个品类机会可以是现成的，也可以是开创的新品类。今天我们讲一个情况：“有品类无品牌”的局面。就是说市场上已经有一个现成的品类机会，在民间已经存在，但品类

打造大单品的关键路径，是能洞察一个新品类机会。今天讲洞察新品类机会的一个路径：把地域特色品类推到全国。这个路径的品类机会，不是凭空创造出来的，而是发现出来的，关键是考验你的战略洞察力。 “地域

打造大单品的起手式是洞察大单品机会。今天讲发现大单品机会的一个路径：升级传统品类，翻新传统品类。我们讲过大单品的两个基因：刚需+差异化。传统品类就意味着刚需，升级就是创造差异化的过程。比如：服装行

打造大单品的路径很多，根据不同的目标，不同的品类阶段，不同的品牌基因，适合切入的方法是不同的。本次讲的是如果要打造10亿级大单品，该如何做？打造10亿级大单品，到底应该是从红海市场切入，还是从蓝海

随着消费者基本需求被满足，需求越来越碎片化、需求的颗粒度越来越细。消费开始呈现“现在进行时”的状态，都是当下的决策、当下的购买、当下的触发。要理解需求，就必须回到场景中，场景就是定义此时、此刻、此人

01.策划活动首先要有 “产品思维 ” 产品思维有两个关键点：第一，把活动看作一个产品，产品的本质是满足特定人群、特定场景的特定需求，活动的本质也是满足特定人群、特定场景的特定需求；第二，为产品搭台

作为后来者，要想打造一款大单品，一定要善于找到突破口。突破口要选在竞争压力小的地带发起攻击，从边缘地带实施突破。从过往的大单品案例可以看到一个规律：大单品往往都是源于边缘突破，要么是主流品类的边

01.大单品战略就是品类战略，品类战略的根本，是占山为王。山在哪里？在顾客心里。所以品类战略的本质，是消费者心智地图的细分。 02.品类资源是最稀缺的战略资源，占品类，就是占领消费入口。大单品战略精髓