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我对市场调研的12条思考

01. 调研的起点是提出正确问题，没有问题，就没有答案。调研就是带着问题找答案的过程。一个带着问题的大脑，你发现的蛛丝马迹，都在给你关于这个问题的启发。问题就像磁铁，有磁铁才有信息的吸收力。 02.

1. 正确理解“包装”，包装不是附属于产品的美化工作，包装本身就是产品本身，包装才是完整产品。与其说企业是销售产品，不如说是销售包装的，因为消费者眼中的产品，就是那个包装。 2. 包装的本质是传达信息

01. 最好的名字就是记忆成本低的名字简单点来说就是名字“好不好记”，因为名字就是服务于消费者记忆的，好名字传播成本低、好名字理解成本低。 “苹果、小米、阿里巴巴、娃哈哈、宝马、奔驰”都是看一眼就记

01. 企业经营的短期成果物是销售业绩，企业经营的长期成果物是品牌，品牌是让生意生生不息的护城河。比如：现在要想打入可乐市场，几乎就是不可能的事，因为可口可乐的品牌效应太强，护城河太高，这就是品牌经

1. 定位理论有两种：一种是特劳特的定位，侧重于营销导向的产品定位；一种是迈克波特的定位，侧重于企业的产业定位，目前在中国市场上流行的是特劳特的定位，下面分享的也是特劳特的定位。 2. 定位理论的战略

01. 超级符号首先是一种创意方法论，为营销传播创意服务的，所以华与华的口号是“超级符号就是超级创意”。 02. 超级符号的“超级”，是超级熟悉。把人人都熟悉的元素，然后嫁接到品牌上，从而形成品牌的超

01. 正确的竞争心态：不是打败对手，而是要补充对手、完善对手，从竞争对手的侧面满足客户需求。所以正确的竞争之道是：完善行业痛点，创造独特价值，提升顾客体验。就像苹果手机，我们不相信乔布斯是站在打

01. 爆品战略就是品类战略，借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个爆品最大的财富，就是占领一个品类，占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必须找到一块肥沃的土壤，这个

01. 广告是企业家的必备技能，真正的营销能力，就等同于会做广告的能力。 02. 广告不是独立于产品之外的宣传手段，广告本身即是产品的一部分，广告是产品的内容层，缺乏广告的产品，等于产品缺一只腿。 0

你的朋友圈，是不是被瑞幸的酱香拿铁给刷屏了。瑞幸跟茅台的这次联名，获得了空前的成功。一款单品一天卖了1个亿，打破了瑞幸的销售记录，成为名副其实的爆品。虽然说取得这样的成绩，是可遇不可求的。但是其

本篇谈爆品开发第10招：翻新升级法这个方法的着眼点，始于你手头上正在做的产品，或者市场上已有的产品。用翻新升级的方法，把老产品重做一遍，从而让老产品拥有了不同的内涵。有时候所谓的创新是一个果，在

本篇谈爆品开发第9招：产品人格化。这个方法的核心是：把产品当做一个活生生的人去看待，而且是一个刚刚进入社会的新人，爆品开发就是让一个新人，去社会找一份新工作。如果能找得到，并且很好的生存发展下去，说