拳胜为四季沐歌空气能采暖策划拳头产品，强化冠军地位
拳胜为四季沐歌空气能采暖策划拳头产品，强化冠军地位
题记
拳胜创人团队，长期以来服务四季沐歌，帮助四季沐歌在太阳能领域赢得冠军地位，更帮助四季沐歌从胜利走向胜利，于2012年正式进军空气能新领域，打造所向披靡的空气能拳头产品，再造新的冠军地位。
英雄适时势，时势造英雄
古往今来，英雄适时势，时势造英雄。政治英雄如是，军事英雄如是，商业英雄也如是。时势、大势、趋势就是最大的商机，审时度势、与时俱进、顺势而为，就是英雄们的最大的共同智慧。
孙中山曾说“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡”，这个潮流指就是趋势、大势所趋、势在必行，例如国家政治、经济政策、社会与自然环境、重大事件、行业与市场发展走向、科技潮流、时尚潮流等等。
著名的长江商学院则直接把“取势”作为自己的校训之一，取是就借，取势就是借势顺势，“好风凭借力,送我上青云”也。
著名的老一辈企业家柳传志曾说企业家要学会看天气预报，他说的天气预报就是对宏观趋势的一种预测与把握。马云看准并顺应了互联网趋势，开创了一个庞大的互联网商业王国。江苏著名企业家徐新建，则在十几年就看准传统能源告急新能源必定崛起的大势，举债杀进太阳能领域，成就今日全球新能源领军品牌。雷军看准了智能手机趋势，顺势而为短短几年就赢得了以往企业十几、几十年才能取得的业绩，而柯达、诺基亚等企业的没落，正因为对趋势的看不见、看不起、看不懂、来不及所造成。
商品适时势，时势造商品
英雄人物顺应时势，时势成就英雄。商品也是，但凡赢得大成功的商品也是顺应了时势，反过来时势又成就了商品。当人们的健康意识越来越浓碳酸饮料被冷落之势渐起，凉茶乘势崛起了，王老吉畅销大江南北。当家庭汽车逐渐普及汽车进入更新换代潮之势起来了，二手车市场就开始红火了，瓜子网、人人车群雄逐鹿。当电商风起云涌势不可挡时，快递业也被带动起来了。。。时势与商品总是互为因果，相互成就。在当今信息爆炸的商业新时期，对商家的最大考验，就是从信息里面跳出来洞察趋势看准先机，顺势而为，推出与时势需求规律相一致的商品来。
雾霾雾霾雾霾，中国人的心头之患成为当下最大的“势”
“早上骑电动车，有种开飞机的感觉，两边全是祥云！”北方的雾霾天里，有网友如此调侃环境污染。近期，京津冀等多个北方城市多日笼罩在雾霾下，20多个城市启动雾霾预警。当呼吸一口清新空气都成为奢侈愿望时，我们不得不反思，这样下去怎么办？
环境是人类生存发展的物质基础，环境与健康息息相关，也与发展密切相关。世界卫生组织发布的报告显示，高污染城市中的死亡率超出相对清洁城市的15%至20%。据统计，在欧洲，PM2.5每年导致386000人死亡，并使欧盟国家人均期望寿命减少8.6个月。中国社科院城市发展与环境研究所日前发布的《城市蓝皮书》中指出，包括北京、天津等在内的近九成中国城市，目前正处于“亚健康”状态。治理污染刻不容缓。
2015年全国两会，中国国家最高领导人习近平指出：“要像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境。”2014年初，习近平视察北京时，专门提到了雾霾治理，他指出：“要加大大气污染治理力度，应对雾霾污染、改善空气质量的首要任务是控制PM2.5，要从压减燃煤、严格控车、调整产业、强化管理、联防联控、依法治理等方面采取重大举措，聚焦重点领域，严格指标考核，加强环境执法监管，认真进行责任追究。”
图片为美国航天局新一代轨道卫星上的“可见光红外成像辐射仪”拍摄图像，当日北京的PM2.5浓度最高达到每立方米666微克。美国航天局指出，雾霾的成分主要是硫酸盐气溶胶，燃煤是罪魁祸首。当中国大地尤其京津冀地区的雾霾灾害，成为下至普通百姓上至国家领导的心头之患时，这一巨大时势又蕴含多大商机、会催生何种伟大商品呢？
顺势而为，四季沐歌快行动
2015年3月，早春，春寒料峭，气温依旧寒冷。受四季沐歌委托，我们调研团队深入北京、河北、山东等地考察市场。从考察走访中我们得知，无论是从政府还是民间，都急需一种相比传统煤炭采暖更环保、更经济的采暖方案，并且伴随雾霾灾害的日益恶化这种需求更加迫在眉睫。并且，各地政府为鼓励居民淘汰燃采暖，而纷纷推出了“煤改电”政策，给予居民以巨大的号召和鼓励，鼓励居民淘汰燃煤采暖换成电采暖，“煤改电”瞬间变成了一个热词，成了京津冀地区人人知道的一件大事。
但同时我们发现，在“煤改电”政策的强力推进下，虽然有居民将燃煤采暖换成了电采暖，但电采暖炉的巨大耗电又成了居民及政府的一个巨大负担，实践证明单纯的电采暖它是一种不不可持续的采暖方式。环境恶化催生巨大需求，政府治理雾霾污染巨大决心以及百姓需要更节能的采暖产品，两种需求合二为一变成了一种更大的势，市场呼唤新产品，需求就是产品创新的生命与源泉，它势必催生一种能带来巨大变革的伟大产品。
我们快速思考，把思考的焦点从外部专项企业内部。四季沐歌自2012年正式大举进军空气能领域以来，在此领域投资巨大。空气能和太阳能都属新能源，简单而言太阳能是利用太阳的能量来制热，空气能这是把空气中的能量提取出来进行制热。四季沐歌是中国太阳能的领军品牌，销量多年来遥遥领先。四季沐歌看好空气能的发展潜力，于2012年进军空气能领域并在投资建厂。但以往的空气能制热，都是集中在热水洗澡领域，空气能热水器作为一种热水器新品类在中国部分市场正逐渐兴起。空气能既然能产生热水，以前大家把注意力焦点放在了解决顾客的洗澡需求上。但企业经营需要创新需要与时俱进，空气能完全可以摒弃只卖洗澡热水的思路，空气能所产热水完全能满足采暖又能能耗的北方市场需求，完全能胜任“煤改电”国家政策的需求与要求。不是人为创造需求，而是顺应需求，顺势而为进军北方采暖领域，空气能卖采暖热水将事半功倍、易如反掌，正所谓思路决定出路，思路一变天地宽。
我们迅速将这一判断正式向企业高层做了提报，英明的企业家总是对市场先机有着天生的敏锐性，当机立断，迅速成立专项的空气能采暖机研发团队与市场团队。我们根据对市场需求的洞察与判断，先完成了空气能采暖产品线的规划及拳头产品概念的开发，为产品注入了对接需求的先天性畅销基因，换句大白话就是在娘肚里就确定了产品的未来命运，然后再进入实际的具体的产品研发阶段。先需求，再概念，再研发，再物化成实际的产品，这就是我们多年以来所形成的产品研发观。
在产品进入热火朝天的研发阶段时，我们同步推进产品的营销与设计方案。对四季沐歌空气能采暖产品之拳头产品的命名上，将产品冬天制暖、夏天制冷这一强大功能，予以直观化表达，直接命名为四季沐歌空气能“地暖冷气机”，然后设计一句话点。一句话卖点是说给顾客听的说给人听的，务必要说人话，用顾客常说大白话的话来表现，因此我们的一句话卖点就是“采暖+冷气，一台全搞定”，简单粗暴直接有效，不让顾客懂脑子，一听一看就明白。
产品的开发做到顺势而为了，但在推广宣传上也要顺势而为，仅凭产品的一句话卖点四季沐歌地暖冷气机“采暖+冷气，一台全搞定”，显然未能做到向大环境顺势借势，我们还需要一句为产品引流的话——引什么流？关注之流，注意力之流，需求之流！况且空气能在大部分人的认知里尤其是北方顾客的认知里，还是一个陌生品类的情况下，更需要借势顺势为我所用——这个势就是“煤改电”！
“煤改电”是政府为治理雾霾而推出的一项措施及政策，煤改电各级政府发起了轰轰烈烈的宣传攻势，是一个滚烫的热词，是一个普通老百姓都关心与明白的词语，这三个字具有巨大的势能。策划的本质不是创造，严格讲是老子的“无为”，不要人为去创造什么，而是拿来主义，把有势能的事物拿来为我所用，“煤改电采暖，就选四季沐歌空气能”！这一注入巨大势能的宣传口号，将社会热点需求一下子引流到了四季沐歌空气能上。
荀子在其《劝学》一文中说“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”君子性非异也，善假于物也，四季沐歌空气能善假于物也。
一炮就打响，上市即热销
2015年5月13日北京国际供热展，在北京新国际展览中心隆重开幕，四季沐歌空气能新研发成功的专为雾霾地区研制的“地暖冷气机”惊艳登场。因产品概念的生逢其时与强大功能，引起了整个展会的强烈关注。中国节能协会的主要领导参观了解完该产品后，直接评价该产品将成为京津冀地区煤改电采暖最佳解决方案；春江水暖鸭先知，向来对商机充满灵敏嗅觉的各地经销商更是对产品表现出了极大兴趣，并这这种兴趣直接体现为高涨的订货热情。四季沐歌空气能地暖冷气机，在短短的3天展会期间，就接到来自京津冀地区超过200家经销商的1万套订货，订货金额突破1个亿，被展会主办方评选为展会十大最受欢迎新品。
因为该款拳头产品的最大目标市场就是京津冀地区，即中国灾害雾霾最严重地区，我们在随后的推广宣传上，采取更加聚焦的策略，打出“京津冀煤改电采暖，就选四季沐歌空气能”的旗号，直接对号入座，更加顺应需求，更加引流注意力，更加刺激目标顾客的购买行动。
另外，在地面推广上，我们采取简单、有效、低成本的技术论坛推介会模式，在整个京津冀地区一场接一场，把采暖新理念及采暖新方案，面对面地真实地传递给当地经销商，扎扎实实，把简单的方法，重复化坚持化常态化，它就变成了一个四季沐歌空气能的独门绝招。在正确的事情下足功夫甚至是笨功夫，线上线下遥相呼应，所到之处所向披靡，赢得了喜人成绩。截止2015年年底，整个京津冀地区安装四季沐歌空气能地暖冷气机的用户超过3万户，为今后大举进军该巨大市场，顺利地打开了一个口子，奠定了一个坚实基础。
另外，因为四季沐歌另辟蹊径但又顺势而为开拓北方采暖新市场的行为，给整个空气能行业发挥了积极的示范效应，引发了众多其他空气能企业的跟进。四季沐歌作为新能源行业领导者，带领全行业进入一个更加有利的新市场，即使责任也是功劳，善莫大焉！
总结四季沐歌空气能采暖产品的诞生与推广历程，可简单提炼为“一、洞察大势，与时俱进→二、变换思路，转换战场→三、开发产品顺势而为并且准确定义拳头产品→四、宣传产品顺势而为，轻而易举引流全社会注意力→五、线下推广上，在正确事情上下足功夫，哪怕看起来它很笨”！这五部曲，就是成就今日四季沐歌空气能，在京津冀地区攻城拔寨势如破竹的全部奥秘。
