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爆品第5讲：用差异化手法，把老需求重做一遍

开发一款爆品最大的风险在哪里？产品是需求的载体，爆品开发最大的风险是瞄准了一个不确定的需求。要么是伪需求，要么是边缘性的小需求。需求错了，产品就错了，产品就很难成为爆品。那么有相对确定性的爆品

创造一款爆品，与伟大的物理学家、化学家的创作原理相似，它们都是一种发现，而不是一种发明。万有引力定律、能量守恒定律、酸碱平衡反应、相对论等，这些教科书级的物理定律、化学定律都是从生活中发现而来，只不

要打造爆品，首先要拆解爆品的完整构成。爆品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生命体，它跟活生生的人一样。有血有肉有灵魂。下面从三个层面拆解爆品的结构。需求层：需求是根与魂一个爆品能否成立，首先

对于想打造爆品的企业，可能会有一个疑问：我的产品到底能不能成为爆品？这个问题可以被转换为：什么样的产品，有爆品的潜质呢？通过多年爆品的研究，我们认为爆品往往有两个典型特征：一.刚需属性。刚需指

不管时代如何变迁，产品永远都是企业经营的根本。网红直播、粉丝经济、社区团购等新营销、新模式层出不穷，乱花渐欲迷人眼，但作为企业经营者，不能盲目的去求新求变，一定要清晰的认识到：做出一款好卖的产品才是

今天来分享一个话题：特劳特所讲的定位理论，是不是等同于企业的战略？这里谈的定位仅限于特劳特所讲的定位，因为定位本身只是一个词语，每个人所理解的定位都是不同的，就拿特劳特所讲的定位跟迈克波特所讲的定

首先谈一个词：题材题材的原意是一个文学创作用语，泛指文学作品描绘的社会生活的领域，比如：爱情题材、农村题材、历史题材等；从微观上说，题材也代表了某个具体的生活事件和生活现象。从对题材的解释中，我们

企业经营大厦的基础是顾客，顾客的核心是需求，对需求的理解和满足，是企业经营的命脉问题。从某种程度上讲，战略就是对需求的定义。企业的战略版图，不在市场，而在需求，在《康熙王朝》中孝庄皇后告诫康熙“江山

对于企业家而言，最重要的战略眼光，就是对战略机会的判断和选择。选择大于努力，抓住了一个正确的机会，企业的发展就可以跃上一个台阶。抓住了一个错误的机会，或不属于自己的机会，不仅浪费了巨大的资源，还影响

战略就是抢夺一个位置，最佳的战略位置就是入口位置。入口战略就是抢夺消费者购买入口，当消费者产生某种需求时，第一个想到你的品牌，这就是强势品牌的最终目的地。比如：鲁花已经成为花生油的购买入口，消费者购

“聚焦战略”是企业经营中的常见词汇。竞争战略大师迈克波特就把其列为三大竞争战略之一（其中两个是总成本领先战略和差异化战略）。聚焦战略就像一个冷美人一样，欣赏她的人很多，但真正去追的人很少，真正在企业

迈克波特在其《竞争战略》一书提到了三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。今天我们来谈谈差异化竞争战略。差异化就是打侧翼战，就是开创蓝海市场之所以要走差异化战略，是因为有竞争。差异