在市场中获得成功的企业，往往是已经开发出了一款大单品，当企业遇到瓶颈需要突破，最佳的战略抓手就是打造第二支战略大单品。

要想打造第二支战略大单品，一定要基于自身的优势，在优势的延长线上开发大单品，不断从优势走向更大的优势，哪怕是要开发新产品，最好是在原有大单品的关联领域进行产品开发，这样成功率会更高。

任正非有一段话，非常生动，他说：华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开发，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。

牛粪是什么？

基于任正非的这段话，我们可以把“鲜花”当做大单品，那“牛粪”该如何理解呢？

我理解的牛粪就是就是企业的能力圈边界，也就是企业的价值土壤和资源沉淀，

企业一旦形成了牛粪的营养，就具备了持续滋养鲜花的环境。

这个牛粪包含了客户的认知、企业的生产资源、人才能力、做事方法。离开了这个牛粪去寻找新的牛粪，那么就需要从各个层面去重新构建资源和条件，风险成本就很高。

比如：阿里巴巴的“牛粪”，就是平台化的运作能力，是服务企业的基因，而非直接服务消费者的基因。

因此当年阿里巴巴直接向消费者端推的“来往”就很容易失败，但是向企业端推的“钉钉”却大获成功，这是因为他们有运作To B的牛粪环境、基因和能力。

企业的牛粪往往是第一支大单品的成功带来的。

企业要想获得第二增长曲线，开发第二支、第三支大单品，都要以第一支大单品为前提和条件，让后续的大单品能在借力第一支大单品的基础上，获得快速启动的优势。

比如：东阿阿胶在经典阿胶产品的基础上，开发的复方阿胶浆也非常成功，复方阿胶浆就是借力了阿胶补血的认知，成为消费者补血的认知首选。

同样，东阿阿胶推出的桃花姬阿胶糕也很成功，阿胶糕也是在借力东阿阿胶势能的基础上，把阿胶加入了核桃、芝麻等食材，让东阿阿胶由药品变成保健食品。

比如：海天在酱油品类的成功的基础上，推出了黄豆酱，黄豆酱成为海天一个过10亿的大单品，这是因为黄豆酱跟酱油的基因高度相似，都是属于以黄豆为题材的调味产品。

黄豆酱的成功，就是建立在海天借力了海天酱油的势能，这个“牛粪环境”，既让他在生产端如鱼得水，也让他在销售端如有神助。

大单品开发的布局式思维

企业的牛粪环境，有两种情况：一种是偶然的成功带来的，一种是有意识经营布局规划出来的。偶然的成功没法学习，我们要学习的是有意识的经营和定位，这就需要大单品开发的布局式思维。

大单品开发，我们认为有单点式思维和布局式思维，单点式思维就是我只考虑这个产品就可以了，当然对于产品线单一的企业来讲，这个也足够了，但是对于产品线多的企业来说，仅仅是单点思维是不够的，要有长期布局的思维。

拳胜咨询的大单品开发战略观是：大单品开发不是开发一个新产品，而是开发一个消费主题，这个消费主题对应一块战略版图，这个战略版图可以持续孵化有竞争力的新品。

这一点要学习毛主席的战略思维，毛主席说：要把每一场战役看成是全局战争的有机展开部分。一场战役如果对全局战争的推进是没有价值的，那么即使能胜利也不应该去打这一仗。

同样大单品开发也是如此，每一款新产品的推出都应该有助于我们去推进全局的胜利。

因为单个产品的成败有很大的偶然性，如果沿着消费主题去开发，可以大大提高单品成功的概率，而且每一个新产品的成功都为下一个新产品的成功创造了基础、条件和资源积累。

每个产品消费主题下，只要有一个产品的成功，都能带动整个产品系列的成功。

比如：云南白药的消费主题是“止血”，它围绕这个消费主题可以持续的开发出：止血的药、止血的喷雾剂、止血的创可贴、止血的牙膏，未来还有可能持续开发止血的X。

这个消费主题是可以根据时代的需求，根据产品的创新，不断的有新的产品载体出现，并且具有成功的连带效应，止血药的成功为止血牙膏的成功创造的认知资源的积累和条件。

同样，后续推出的新产品，都可以受到前面新产品的加持，形成正循环的滚雪球效应。

小结一下：

企业如何打造第二增长曲线？其根本战略抓手就是打造第二支战略大单品，第二支大单品的开发，要充分挖掘第一支大单品的优势土壤，在借力优势的基础上，进行关联性的产品开发，这样就能大大提高大单品的成功率。

基于原有大单品的延长线开发，除了成功率高之外，还有一个优势：让每一次的大单品开发都是对“牛粪”的滋养，不断的沉淀企业的能力圈，不断夯实企业的护城河和优势。